Женский инфобизнес без возраста, страха и стресса

Быстрота перемен, словно дуют со всех сторон ветра. Так как же попасть в поток и лететь вместе с ним? Как заставить аудиторию выйти именно на нашей станции? Задержаться там хотя бы сначала ненадолго, минуты на 2-4, а, если повезёт, и на 5-7.

Старый поезд по имени «Целевая аудитория» уже давно списан, он стоит где-то в глубоком тупике железной дороги, его сдали под расчёт и отправили в металлолом.

Больше не работают методы вроде этих: «Моя аудитория – это…»

– женщины от 25 до 50;

– домохозяйки;

– студентки от 18 до 22;

– женщины, которые любят готовить;

– богатые женщины с высоким доходом;

– женщины, которые любят психологию;

– женщины, читающие книги, от 40 до 50;

– мамочки от 20 до 30, сидящие дома с детками.

Невозможно сейчас работать во «Вконтакте» (или любой другой соцсети), не изучив свою аудиторию правильно, а умные маркетологи уже давным-давно доказали, что основные покупки в этом мире делаем мы – женщины. Или принимаем решение их сделать, или влияем на решение купить то или иное.

Да простят меня мужчины, но да, мы влияем почти на всё! Мир перестал быть мужским в плане покупок уже очень давно. Женщины любят покупать.

Выходя на улицу, понаблюдайте за простыми женщинами, которые спешат куда-то рано утром, посмотрите, во что они одеты, как они идут, какие эмоции у них на лицах. Наблюдайте за ними в метро или автобусе, в продуктовом магазине или большом супермаркете.

В социальной сети мы все красивые и успешные, на аватарках стоят отретушированные фотографии. Но настоящая жизнь совсем другая. Примерьте на себя её жизнь: что ей не хватает, почему ей нужны вы?

Используйте все доступные методы, чтобы найти своих клиентов.

– сарафанное радио;

– личный блог;

– коллаборации (обмен рекламой с другими экспертами) или совместные проекты;

– посещайте мероприятия, выставки, конференции (онлайн и оффлайн);

– ходите на нетворкинги, записывайтесь в женские клубы;

– не стесняйтесь просить рекомендовать вас;

– партнёрские программы.

Задайте себе всего один вопрос: а зачем я купила бы сама себя? Просто возьмите белый лист и напишите ответы на вопросы:

1. Зачем я хочу купить сама себя?

2. Что я получу, если куплю сама себя?

3. Какую ценность я даю?

4. Что приобретает человек, если купит? (даже просто вдохновение тоже имеет смысл и большое значение)

5. Что я привнесу в жизни других? (настроение, смех, юмор – подходит абсолютно всё)

Искренность, честность и настоящность – вот три главных тренда привлечения своей аудитории. Не бойтесь отдавать весь свой опыт открыто на своих площадках. Не надо думать и делать так: вот эти секреты я оставлю для тех, кто купит, а всем не покажу. Если вы открыто будете делиться своим опытом, аудитория станет более лояльной, ведь если вы даёте столько бесплатно, сколько же вы можете дать платно?

Глава девятая. Плюсы и минусы автоматизации

Я – за автоматизацию многих процессов. Это упрощает жизнь и экономит большую часть вашего личного времени. Вы точно хотя бы раз покупали курс, который автоматически приходил к вам в рассылках. Каждый день или по графику приходит новый урок.

В чём главная польза автоматизации для нас? Вы один раз в год тратите своё время и записываете эфиры, курсы, и крутите потом их весь год, а, точнее, автоматизация и боты делают всё за вас.

Есть большое количество специализированных сайтов для продажи курсов, уроков или вебинаров. Где уже всё настроено должным образом. Клиент заходит на платформу и выполняет всё самостоятельно, без вашего участия.

Конечно, можно научиться делать всё без помощи кого-то. Признаюсь вам, я пробовала сделать это очень много раз, но каждый раз терпела поражение перед сложностью задачи. Поэтому я решила для себя нанимать специалистов. А вы сделайте свой выбор сами.

Могу сказать точно – без автоматизации вам не хватит и трёх жизней, чтобы всё успевать и не сойти с ума.

Глава десятая. Кто напишет тексты – сама или копирайтер?

Конечно, в мире визуала картинки, видео и клипы очень цепляют наше внимание. Но хороший текст действует на нас гораздо сильнее.

Переходим к самому вкусному – текстам. Что же так задевает за живое других людей, аудиторию? Какие эмоции по-настоящему вызывают внутренний отклик?

Согласно Полу Экману, базовых эмоций семь:

1. Радость (довольство)

2. Удивление

3. Печаль (грусть)

4. Гнев (злость)

5. Отвращение

6. Презрение

7. Страх

Список от Кэррола Э. Изарда несколько иной:

1. Удовольствие – радость

2. Интерес – возбуждение

3. Удивление – испуг

4. Горе – страдание

5. Гнев – ярость

6. Страх – ужас

7. Отвращение – омерзение

8. Стыд – унижение

По мнению гештальт-терапевтов, основных чувств немного: гнев, страх, печаль, волнение, счастье, любовь. Слова типа «разочарованный», «виноватый», «обиженный», «раздражённый» обычно скрывают гнев. «Растерянный», «напряжённый», «встревоженный» – страх. «Одиночество», «скука», «пустота» – печаль.

А ещё бывают:

Страх и предвкушение

Радость побед и горечь поражений

Уверенность и сомнения

Ошибка и успех

Влечение и безразличие

Препятствие и помощь

Удивление и обыденность

Зависть и неприятие

Ненависть и угнетение

Алчность завладения