Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум

4. Используйте стратегии открытой петли и конгруэнтности рекламы. Текст, расположенный ниже вашего рекламного изображения, должен следовать двум различным стратегиям. Прежде всего, это стратегия открытой петли – текст обрывается в конце страницы, побуждая читателя нажать на ссылку и прочитать продолжение. Кроме того, текст должен полностью соответствовать тексту на целевой странице, который видят люди, когда нажимают на рекламу. Это называется конгруэнтностью рекламы, и такая стратегия значительно повышает шансы на совершение следующих действий и конверсию продаж.

5. Взгляд в камеру и улыбка. Если на рекламном изображении присутствует человек, то, как показывают наши тесты, лучший образ – это взгляд прямо в камеру и улыбка.

6. Используйте красную рубашку. Мы тестировали различные цвета одежды и обнаружили, что стратегия красной рубашки работает в 75 % случаев. Судя по всему, использовать красный цвет в одежде лучше, чем какой-либо другой.

7. Будьте ясны и понятны. Используйте текст для того, чтобы сообщить своему целевому потенциальному клиенту, что он получит, нажав на вашу рекламу. Убедитесь в том, что ваши действия соответствуют правилам Facebook, по которым в рекламном изображении объем текста не должен превышать 20 %.

8. Продемонстрируйте вознаграждение. Используйте фотографию бесплатного отчета, купона, видео или чего-то подобного, что смогут получить люди, перейдя на следующую страницу. Это же изображение они должны увидеть, когда оказываются на целевой странице. Это приведет к значительному снижению уходов с вашей целевой страницы.

9. Создайте дополнительное подкрепление с помощью текста ссылки. Facebook позволяет вам менять URL, показываемый в рекламе. Убедитесь, что текст URL соответствует вашему бренду и сайту – это вызовет больше доверия к вашему сообщению.

10. В точности скажите, каких действий вы ждете от читателя. Используйте свою ссылку для демонстрации четкого призыва к действию. Скажите читателю, каких именно действий, связанных с вашей рекламой, вы от него ждете.

Тестирование представляет собой ключевое условие оптимизации рекламы. Больше информации по тестированию приведено в главе 14.

Чем больше рекламы вы выпускаете, тем больше данных вам придется обработать, чтобы найти скрытые сокровища, интересные для подходящих потенциальных клиентов. Как только вы сформулируете идеальное сообщение, а затем найдете подходящие маркетинговые инструменты и средства медиа, настанет пора расти.

Помните, что вас будут проверять Грег Прести

Комментарий от Ким: «Как говорит Дэн Кеннеди, „один – это самое опасное число“. Когда у вас имеется всего один источник для генерации лидов и продаж, вы рискуете будущим своей компании. Большинство наших клиентов, достигших успеха в социальных медиа, смогли не менее успешно освоить поиск в онлайне и обзоры. Грег Прести, управляющий сайтами для медицинских компаний www.CustomerAttractionSecrets.com и www.PatientAttractionSecrets.com, – идеальный рассказчик, который может поделиться знаниями об этих техниках. Грег много работал с частными клиентами Дэна и моей компании над укреплением наших позиций в сети. Грег отлично понимает проблематику директ-маркетинга, поиска в онлайне и того, как они помогают повысить эффективность инвестиций в социальные медиа. В этом разделе Грег делится своим мыслями о том, почему поиск в онлайне так важен и почему его обязательно нужно включать в общий маркетинговый план».

Вы должны полагаться на факты, а не на теорию.

Факт: компания Google смогла опередить традиционные медиа в качестве наиболее достоверного источника новостей на планете (2015 Edelman Trust Barometer).