Жить в богатстве и изобилии. В чем реальное значение успеха?

Когда Вернер Эрхард или люди, подобные ему, обнаруживали, что они могут продавать энциклопедии, совершенно никому не нужные, потому что никто не будет их читать и никто никогда в них не заглянет… Люди держат в своих кабинетах или гостиных энциклопедии только ради показухи. Они хорошо выглядят. Их не нужно читать, на них нужно смотреть. Если вы можете продать энциклопедию, то почему бы вам не продавать просто идеи? Как только вы узнаете технику продаж, вы можете продавать все.

Позитивное мышление — это обман.

Если влияние на людей и приобретение друзей станет вашей идеологией, вам придется сделать две вещи. Первое: вам придется вести себя так, как хотят того другие люди. Это простой способ на них повлиять, иного пути нет.

Всю философию можно свести к простой фразе: если вы хотите влиять на людей, ведите себя так, как они считают правильным. Вы окажетесь для них идеалом, которым они тоже хотят стать, но пока еще у них это не получается. Конечно, нельзя стать чьим-то идеалом, но можно притвориться. И вы станете лицемером.

И если вы собираетесь влиять на многих людей, тогда, естественно, вам нужно приобрести много личностей, много масок, потому что к каждому человеку нужен свой подход. Если вы хотите повлиять на индуиста, вам придется быть не тем, кем вы были бы, если бы хотели повлиять на христианина. Для христиан Иисус, распятый на кресте, — это символ величайшей жертвы, какую только мог совершить человек, чтобы спасти все человечество. Для индуиста распятие попросту означает, что в прошлом человек совершил великий грех.

Индуисты придерживаются философии кармы и последствий. Вас нельзя распять, если вы не заработали такую карму. Вы, возможно, сделали что-то плохое и теперь за это расплачиваетесь. Распятие Христа не доказывает ни индуисту, ни джайну, ни буддисту, что он мессия.

Но для христиан Махавира, Будда, Кришна или Лао-цзы — никто из них не сравнится с Христом. На самом деле для христианского сознания они выглядят очень эгоистичными, они просто стараются ради своего спасения, в то время как Иисус хотел освободить все человечество. Человек, заботящийся только о собственной реализации, очевидно, самый эгоистичный человек в мире. Разве бывает больший эгоизм? Если он отрекся от мира, это эгоизм, потому что он просто хочет освободить душу из колеса жизни и смерти. Он хочет встретиться с универсальным духом Бога или хочет войти в нирвану и раствориться в космосе, где нет страданий, где есть лишь вечное блаженство. Этому человеку все равно, что будет с другими. И вы называете его святым, воплощением Бога? Нет, христианину это не подходит.

Если вы хотите влиять на людей, вам придется иметь много личностей, много масок. Вам придется постоянно притворяться тем, кем вы не являетесь, вам придется прятать свою истинную суть.

Именно это делает человека жуликом. Философия Дейла Карнеги — для таких же жуликов. На самом деле, слово «жулик», «обманщик» (англ. «phony») — это тоже вклад американцев. Это слово означает то же самое, что и слово «личность» (англ. «person»). В греческой драме актеры носили маски и разговаривали через маски. «Сона» означает звук, а звук, который исходит от маски, по-гречески называется «персона», то есть не реальный человек, а маска. Неизвестно, кто за ней; вы слышите лишь звук и видите маску. Маска есть маска, она не может говорить, а того, кто говорит, не видно, он прячется. От слова «персона» происходит английское слово «personality» (личность). A «phony» (жулик) — это абсолютно то же самое.

С тех пор, как на свете появился телефон, вы слышите человеческий голос, но не видите самого человека. И конечно, голос не совсем такой, как обычно. Проходя по проводам, он меняется. Это и есть «phony». «Phony» происходит от «телефона». Как ни странно, «личность» и «жулик» означают абсолютно то же самое. Вы не видите того, кто говорит, вы слышите лишь голос, который тоже как-то изменился. Пройдя через механизм телефона или маски, он стал другим.

Философия Дейла Карнеги производит жуликов, но настоящая ее цель — влиять на людей.

Зачем? Чтобы приобрести друзей, но зачем? В чем потребность?

Нужно понимать две вещи. Во-первых, влияние на людей — это всего лишь средство приобретения друзей. Слово «приобретение» следует подчеркнуть. Все это политика. Чем больше людей находится под вашим влиянием, тем больше у вас власти. Ваша власть зависит от количества людей, вас поддерживающих, от количества людей, на которых вы повлияли настолько, что они готовы сделать для вас все.

Поэтому политики всегда говорят туманно, их речи можно толковать так, как вам хочется, — на стольких людей можно повлиять сразу. Если политик говорит очень четко, и его слова абсолютно научны, в них нет никакого тумана, все ясно, определенно и однозначно, тогда он, возможно, преуспеет лишь в одном: люди начнут утомляться и раздражаться.