Журнал «Компьютерра» № 39 от 24 октября 2006 года

– Если вы профессионально занимаетесь какой-то деятельностью, то должны изучать действующие там тренды. Например, есть рынок Web 1.0, к которому мы привыкли. И вот появляется Web 2.0, со своим взглядом на сервисы. А я как инвестор понимаю, что это серьезный тренд, что он будет расти, понимаю, что не только Google стоит на этой планете, что будут появляться новые вертикальные рынки, специализированные поиски, например, по путешествиям, домашним любимцам или фотографиям. И я уже сам хочу найти кого-то, кто уже построил поиск по изображениям. Я вижу, что реклама все больше уходит в онлайн, рекламодатели стремятся напрямую обращатся к своей целевой аудитории. Или другой пример: в России Яндекс более популярен, чем Google… Почему тогда у нас не может появиться и свой YouTube? Контент, разумеется, будет другой, ведь нам интереснее смотреть людей, говорящих на русском языке, снимающих что-то на улицах Москвы или Саратова, нежели Нью-Йорка или Питсбурга, всегда ближе то, что происходит рядом.

Появление таких компаний – четкий тренд. Значит, инвестор, изучив его, будет искать команды и интересные бизнес-модели внутри этого тренда. В конце концов, он найдет команду, которая удовлетворяет его интересам. Так не бывает, чтобы кто-то пришел с гениальной идеей, и мы сказали: «Ух, надо же какая идея! Будем вкладывать деньги». Я часто повторяю мысль – сама идея ничего не стоит, только ее воплощение имеет стоимость. Мы ориентируемся на уже существующие технологические и бизнес-тренды, а так же изучаем команду, пришедшую за инвестициями.

Много ли вам приносят новых идей, или идеи в основном заимствуются на Западе?

– Я верю в глобальность русских технологий, поэтому занимаюсь поиском именно таких решений, ведь я и сам занимался международным бизнесом все последние пятнадцать лет. Главное, чтобы идея была не просто хорошая, она должна быть очень хорошей. «Просто идеи» приходят нам в голову каждый день. Один мой старый приятель задавался вопросом-шуткой: «Самолеты при посадке выпускают нераскрученные колеса, а ведь если их раскрутить, можно сберечь резину».

Здорово! Однако если учесть стоимость, обслуживание, вес механизма, раскручивающего колеса (причем до одинаковой скорости), то окажется, что игра не стоит свеч. Менять резину – дешевле.

Поэтому главное – понять, можно ли воплотить идеи в жизнь. Ведь их реализация – это принесение себя в жертву на два, три, пять лет, а бизнес может и не состояться. К сожалению, сегодня центр приложения сил международного венчурного капитала приходится не на Россию, а на Китай и Индию. Это не удивительно, там множество предпринимателей, прошедших школу Кремниевой Долины. Находясь в России, трудно улавливать мировые тенденции, тем не менее и у нас есть успешные международные софтверные компании. Но почему, например, у нас до сих пор нет своего eBay? А то, что есть, почему не такое популярное? Всегда надо пытаться найти способ, взять успешную модель и приложить к сегодняшней ситуации.

Мне нравится отечественная компания, которая повсюду расставила автоматы и принимает платежи. Их оборот – триста миллионов долларов! Да, у них маленький относительный доход, но они построили очень хороший бизнес. Это пример простой идеи, переложенной на специфические условия. Очевидно, это не приживется в Америке, но может прижиться в Индии. Может, они и пойдут скоро в Индию. Это замечательная, хорошо продуманная идея. Так почему бы нам не построить, скажем, свой YouTube?

ОТ ИНЖЕНЕРА ДО ИНВЕСТОРА

Александр «Саша» Глицкий – признанный эксперт и предприниматель в области IT технологий на международном и российском рынке. За период с 1990 по 2002 гг. он был создателем пяти успешных компаний, включая НПЦ «Элвис», ELVIS+ (кстати, часть ее команды разработчиков в 1995 году создали собственную небезызвестную фирму Art Communications), «Элвис Телеком», TrustWorks и EzWIM. Он и его компании являлись пионерами российского Интернета, вместе с Sun Microsystems (которая сделала свои первые международные инвестиции в компанию ELVIS+ в 1993 г.) технологий WiFi и распределеных VPN и управления информационной беопасностью. До начала своей предпринимательской деятельности Александр прошел путь от инженера ло Главного конструктора НПО «ЭЛАС» был самым молодым главным конструктором в оборонной промышленности и руководил национальными программами по созданию бортовых ЭВМ и цифровых систем связи для военных спутников. С 2003 года активно занимается инвестиционной и антрепренерской деятельностью. Свои инвестиции он осуществляет через свой инвестиционный фонд AVG Holdings BV. В его персональном активе вложения в такие компании как EzWIM, SWsoft, Parallels, Старт Телеком, S-Terra. С 2005 г. сотрудничает, а с 2006 является партнером венчурного фонда «Русские Технологии», на что тратит до 50% своего времени.