Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров

Шимел Джефф и др. «Когда нас принимают такими, какие мы есть: свидетельства тому, что социальное признание внутреннего «я» снижает общую защитную реакцию» (Schimel Jeff et al. Being Accepted for Who We Are: Evidence That Social Validation of the Intrinsic Self Reduces General Defensiveness // Journal of Personality and Social Psychology. 2001. № 80. P. 35-52).

Стивенс Л. Э. и Фиске С. Т. «Мотивация и восприятие в социальной жизни» (Stevens L.E., Fiske S.T. Motivation and Cognition in Social Life: A Social Survival Perspective // Social Cognition. 1995. № 13. P. 189-214).

Таннен Дебора «Разговоры с 9 до 5» (Tannen Deborah. Talking from 9 to 5. New York: Avon Books, 1994).

Войцишке Б., Барила Б., Микиевич А. «Два аспекта межличностных отношений: симпатия основана на личном интересе, уважение — на положении» (Wojciszke В., Baryla WMikiewicz A. Two Dimensions of Interpersonal Arrirudes: Liking Is Based on Self-Interest, Respect Is Based on Status. Неопубликованная рукопись. Польская академия наук. 2003).

Войцишке Б., Базинска Р., Яворский М. «О доминировании нравственных категорий в формировании впечатления» (Wojciszke В., Bazinska R., Jaworski М. On the Dominance of Moral Categories in Impression Formation 11 Personality and Social Psychology Bulletin. 1998. № 24. P. 1251-1263).

Цвайгенгафт Рихард Л. «Эмпирическое исследование размера подписи» (Zweigenhaft Richard L. The Empirical Study of Signature Size. Social Behavior and Personality // An International Journal. 1977. № 5. P. 177-186).