Золотой стандарт успеха и богатства. 52 правила

Я была в полном отчаянии. Я не просто осталась без гроша: у меня даже не было более или менее ценных вещей, которые я могла бы заложить. В то же время мне не в чем было себя упрекнуть: я старалась изо всех сил, чтобы заключить хотя бы одну сделку… Ту ночь я провела в молитве. Я просила Бога о наставлении. Утром я продолжала молиться. У меня не было никакого плана, но я все же вышла из дома и направилась в крупнейший банк Детройта. Там я встретилась с управляющим и попросила его позволить мне поставить свой столик в вестибюле банка и продавать страховки. Обычно банки на это не идут, но, по-видимому, в выражении моего лица и в моем голосе было что-то, что заставило менеджера согласиться. В тот день я продала 44 страховки!

Клемент был глубоко впечатлен этой историей. Он решил, что должен найти время для того, чтобы помочь матери. Во время каникул он приезжал в Детройт и продавал страховки. Он вникал во все тонкости страхового дела: заключал сделки, учился вести переговоры. Это была прекрасная возможность протестировать его формулу успеха. По мере того как он оттачивал свою систему продаж, его доходы росли в геометрической прогрессии. Вскоре его бизнес разросся настолько, что Клемент решил оставить школу. Деловая карьера требовала полной занятости. Молодой человек не мог себе позволить уехать из Детройта даже на день, не говоря уже о неделях и месяцах. Поначалу Стоун пытался получать образование в вечерней школе, но даже это сильно отвлекало его от бизнеса. Нужно было выбирать: карьера или же официальный диплом. Стоун выбрал первое – и не прогадал. То, что у него не было диплома колледжа, совсем не означало того, что он остался необразованным человеком. Клемент Стоун очень много времени посвящал самообразованию. Каждая свободная минута была занята чтением. Он собрал огромную библиотеку. При этом все книги Стоуна были систематизированы: он собственноручно создавал карточку каждой книги и всегда знал, что нужно читать по той или иной теме. Он мог бы прокомментировать любой том, хранящийся у него дома, поскольку сам сделал описание всех книг.

В юности у Стоуна была мечта – стать адвокатом. Из-за материальных трудностей и необходимости вести бизнес Клемент, как уже говорилось, не смог получить заветный диплом. Но и из этого разочарования он сумел извлечь пользу. Став богатым человеком, Клемент начал продвигать талантливых молодых людей, у которых была мечта, но не было денег. Он приветствовал любой талант и любую инициативу. При этом он ревностно наблюдал за стараниями своих подопечных и не только помогал им в финансовом плане, но и поддерживал морально.

Идеалом человека и предпринимателя для него была его мать. В своих статьях, которые часто печатались в альманахе Наполеона Хилла «Успех без границ» Стоун вспоминает о ней с большой любовью. Когда ее не стало, он сильно горевал. Как-то рождественским утром, спустя несколько лет после ее смерти, он обнаружил на своем рабочем столе открытку от матери. Увидев свое имя, написанное материнской рукой, он остолбенел. Как такое было возможно? Вот фрагмент его воспоминаний.

В канун Рождества миссис Стоун достала коробку с рождественскими украшениями, чтобы нарядить елку. На самом дне она обнаружила пожелтевший конверт, где была открытка от моей матери. Жена положила ее на мой рабочий стол – и лучшего подарка я не мог бы себе пожелать. Слова матери, написанные много лет назад, наполнили теплом и радостью мой день.

Эта история мне напоминает случай, когда юный Стоун нашел на дороге 10 долларов и принес их матери. Тогда тоже было Рождество. Такие совпадения не случайны. Добро всегда возвращается, пусть и десятилетия спустя.

Как стать энтузиастом

Наполеон Хилл