10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000

Он состоит в том, чтобы разделить риски с предпринимателем и получить большее вознаграждение. Что это значит? Если вы долго работаете в команде, всем довольны, понимаете, что делаете интересный проект, осознаете свой вклад в общее дело, то можете (если у вас нормальные отношения с руководителем, собственником) обратиться с предложением к собственнику и стать акционером. То есть вы заявляете, что вы готовы вкладываться в этот проект, отдавать делу свои силы, душу и время, но хотите получать больше. Таким образом вы сможете и продолжать расти как профессионал, и стать акционером. То есть получить какую-то долю акций и свое вознаграждение, процент от прибыли, в соответствии со своей долей. Таким образом, по сути, вы становитесь частичным собственником компании, у вас повышается мотивация, вы еще больше вкладываете сил, но и вознаграждение ваше заметно увеличится.

Существует множество схем, как можно эту идею реализовать. Можно договориться, чтобы за вами был зафиксирован опцион, можно просто купить по льготной цене часть акций, например, компания сейчас стоит 100 миллионов, вы хотите приобрести 5 процентов акций, они будут стоить 5 миллионов, но в связи с тем, что вы там работаете и намерены еще долго работать, вы ведете переговоры и получаете льготную цену, например, 5 процентов акций за 2 миллиона и становитесь акционером. Теперь, если компания зарабатывает 20 миллионов в год, то вы, соответственно, получаете 5 процентов от этих 20 миллионов помимо вашей заработной платы. Вот что такое – стать акционером. И это очень здорово, это хорошая схема.

Как правило, в серьезных компаниях топ-менеджеры всегда становятся акционерами, так что знайте, что такой вариант существует, и вы можете стать акционером, избежав огромного количества рисков, которые есть на старте. Самые большие риски – это старт проекта, запуск стартапа, здесь предприниматели рискуют больше всего. Когда уже все работает и компания стоит десятки или сотни миллионов, риски уже не столь высоки. Поэтому вы можете стать акционером и наслаждаться всеми привилегиями такого положения.

Как мыслят предприниматели

Теперь поговорим об особом способе мышления, которым обладают все предприниматели, но большинство людей, не являющихся предпринимателями, о нем даже не подозревают.

Это способ мыслить, нацеливаясь на результат. Почти каждый день мне присылают сообщения приблизительно такого содержания: «Олег, я сделал все правильно, но не получил результата». И самое интересное, что в этом предложении люди не видят противоречия, хотя оно явно существует. Скажу сразу, что такой способ мышления, основанный на результате, будет сложен для вас, если до этого всю свою жизнь вы мыслили иначе.

Этот способ мышления непросто понять, но это обязательно нужно сделать, если вы хотите прийти к высоким результатам.

Мышление, нацеленное на результат

Суть этого способа стоит в том, что вы делаете выводы, только исходя из полученного результата, а не исходя из своих усилий и внутренних ощущений. Это очень важно понять.

Представьте себе тренера, к примеру, «Барселоны», который после окончания сезона выходит на пресс-конференцию и рассказывает, что команда провела сезон хорошо, но при этом на последнем месте в чемпионате. Естественно, этот тренер вылетит из «Барселоны» очень быстро, несмотря на то что ему кажется, что команда играла хорошо. Есть конкретный результат – команда на последнем месте в турнирной таблице, и этим все сказано. Или представьте себе прораба, который говорит, что рабочие отлично построили дом, стоя у руин этого дома, который рухнул. При этом прораб искренне верит, что все было сделано правильно, по чертежам, но дом все-таки упал. Основываясь на результате, понятно, что строители плохо и неправильно построили дом, несмотря на то, что говорит вам прораб.

Так и в бизнесе: если генеральный директор говорит хозяину, что они отлично отработали месяц, то собственника интересует только одно – какая чистая прибыль? Но оказывается, что прибыли нет, а есть «минус». То есть, основываясь на результате, предприятие не хорошо отработало месяц, а плохо, потому что по итогам месяца – «минус».

И вот она, ключевая парадигма мышления. Не нужно придумывать различные интерпретации, например, что дом мог упасть, потому что произошло землетрясение. Нет, я говорю о случае, когда не было никакого землетрясения, и имею в виду не тот бизнес, у которого есть инерция. Понятное дело, что есть бизнесы, в которых можно успешно отработать месяц, а результат получить только через два месяца, потому что цикл сделки длинный. Я говорю сейчас о других примерах.