100 секретов маркетинга без затрат

Вы предоставляете свой продукт бесплатно для включения его в пакет с их продуктом в виде бонуса. Это очень сильно повысит ценность их предложения, что может существенно повысить их прибыль.

За это вы хотите получить контакт этого клиента для дальнейшей работы с ним. То есть вы вдвоем можете продавать этому клиенту.

Либо же вы можете комбинировать варианты с процентами от продажи. Здесь вам нужно будет все просчитать, чтобы ваши партнеры были в выигрыше – им больше процент, а вам клиент.

Если они не захотят делиться контактом этого клиента, то вы можете встроить в свой продукт купон, сертификат или подарок, чтобы клиент зашел к вам на сайт и оставил свои контакты за этот подарок.

Этот метод хорош тогда, когда о вашем бизнесе или продукте еще почти никому не известно и вы хотите быстро войти в рынок.

Рекомендуем пользоваться этим методом в бизнесе с хорошими повторными продажами, а не разовыми.

57. Присоединение к «крестовому походу»

Сейчас, к примеру, «крестовый поход» направлен против коррупции в госкорпорациях. На этом пиарятся многие фирмы и даже отдельные личности.

Такой подход – распространенная практика. Вы можете встать на защиту детей от СПИДа или любой другой болезни. Выступить в поддержку борьбы против курения, алкоголизма или наркомании.

Действия подобного рода привлекут к вам внимание как социально активного участника, тем самым делая вам дополнительную рекламу и охватывая все больше потенциальных клиентов.

Вариантов здесь масса. Просто оглянитесь вокруг и посмотрите, кто и что делает.

58. Ролики на YouTube и тому подобных ресурсах

Формат видео все больше набирает популярность. Сервис YuoTube.com – один из самых посещаемых сайтов в мире.

Продвижение с помощью видео – это своего рода наука, которая приносит трафик и дополнительные продажи.

Вы можете рассылать вашим существующим клиентам не только письма с текстом. Более сильно будут воздействовать видеописьма: они легче воспринимаются и вызывают больший интерес.

Вы можете нарезать записи своих живых выступлений, назвать их по ключевым словам и бесплатно разместить на YouTube, что приведет вам дополнительный трафик на сайт.

Также это повысит доверие к вашему бизнесу у ваших потенциальных клиентов. Чем больше видео, тем больше доверия. Люди покупают у тех, кому доверяют.

Вы можете обучать, информировать и развлекать с помощью видео. Это не будет чего-то стоить, а затраты времени окупятся новыми продажами.

59. Создание инфопродуктов

Инфопродукты могут стать очередной ступенькой, ведущей клиента к дорогим покупкам.

Инфопродукт – это информация, упакованная на физический носитель или в коробку. Там могут быть диски, брошюры, книги, руководства и прочие материалы. Все это представляет собой систему, которая решает определенную проблему клиента.

В более дорогие версии инфопродуктов вы можете включить бонусом свои личные консультации для поднятия ценности. Распространяться инфопродукты могут с помощью доставки на дом, в виде коробки и открытием доступа к файлам на вашем сайте.

Материалы для инфопродуктов можно взять из записей ваших семинаров. Доработать их шаблонами и руководствами. Обновить устаревшие данные и упаковать для продажи.

60. Ландшафтная реклама

Например, выложенный из камня логотип компании или высаженный различными растениями девиз.

Такую рекламу многие называют высокоэффективной, поскольку она:

✓ эксклюзивная и необычная;

✓ привлекает больше внимания, чем остальные виды рекламы;

✓ имеет высокий уровень зрелищности, который заставит удивляться не только клиентов, но и партнеров;

✓ стимулирует интерес СМИ, что может быть одним из самых главных преимуществ.

Рекламоносителем в данном случае выступает клумба с растениями (цветами, травой и т. п.) и декоративным цветным камнем, скомпонованным в виде логотипа, товарного знака, наименования рекламодателя.

Оплата идет за квадратные метры. Рекомендуем оценить заранее, сколько это будет стоить, и замерять поток людей возле предполагаемого места размещения.

Также стоит учесть мнение городских властей и прочих официальных служб.

В итоге оцените все возможные затраты и поразмыслите над более очевидным и проверенным способом привлечения новых клиентов. По крайней мере если вы только развиваетесь.

61. Использование известных людей

Составьте список именитых клиентов вашей компании и при каждой возможности ненавязчиво демонстрируйте его своим новым заказчикам. Также можно повесить у себя в офисе фотографии звезд, с которыми вы сотрудничали или просто общались.

Постарайтесь сделать так, чтобы клиент сам увидел эти фотографии, – тогда у него будет гораздо больше доверия к вам, чем если вы будете совать эти снимки ему под нос. Не размещайте сразу все фото со звездами на главной странице вашего сайта. Оставьте только один кадр, а под ним сделайте ссылку «Посмотреть больше…».