100 секретов маркетинга без затрат

62. Участие в массовых мероприятиях, праздничных шествиях

Вы можете заготовить специальную одежду и атрибутику, в которой вы с вашим персоналом будете участвовать во всех массовых мероприятиях вашего города.

Для этого подойдут любые события – от Нового года до велопробегов.

Также вы можете придумать свой собственный праздник, например день рождения компании, и в честь него устраивать мероприятия в центре города с бесплатной раздачей угощений и сбором контактов.

Вариации на эту тему безграничны. Дерзайте!

63. Самое-самое

Объяснить этот инструмент проще всего на примере. Так, в Нью-Йорке есть ресторан, в котором подают самый дорогой стейк – он стоит 1000 долларов. Про это регулярно пишут в местных газетах, и ресторан считается достопримечательностью. Вы тоже можете создать такой продукт или услугу с заоблачной ценой, скажем, 50 000 долларов. И пусть все говорят только о нем!

Именно самый дорогой продукт, как правило, привлекает основное внимание покупателей. Однако покупают они при этом более дешевые продукты, искренне полагая, что платят небольшие деньги за высокое качество.

Ценник самого дорогого продукта размещайте на сайте на самом видном месте (это называется «поставить маяк»). Таких «маяков» может быть несколько, к примеру один на главной странице, а один на какой-либо внутренней. Раз в неделю меняйте условия и ставьте новые «маяки», чтобы люди не переставали о вас говорить.

64. Bar stories

Дословно bar stories переводится как «барные байки» – вымышленный или реальный случай из жизни, рассказанный случайному собеседнику в баре. Вот пример из нашей практики: мы проводили тренинг личностного роста, предполагавший три уровня сложности – минимальный, стандартный и максимальный. Участники минимального уровня на одном из этапов получали задание обзвонить 5–10 человек, «стандартники» – нанять человека и заставить его как можно дольше проработать без зарплаты, участникам максимального уровня предлагалось устроить кастинг.

Большинство участников выбрали минимальный уровень сложности, однако всем своим знакомым впоследствии рассказывали о тренинге так, будто прошли испытания максимального. Это и есть bar story .

Еще один пример. Один наш знакомый попал на телевизионное шоу в Америке, и его там разнесли в пух и прах. Однако это не помешало ему во всех рекламных материалах писать, что он был участником данного шоу. Он даже придумал слоган «See on TV!». И если первый месяц его подкалывали, то потом перестали. Суть события стирается в памяти, остается только смутное воспоминание о том, что человек засветился на телевидении, а значит, он успешен.

65. Написание книг

Книга – символ экспертности. Все, у кого есть книга, нашим народом воспринимаются как люди, разбирающиеся в своей теме довольно глубоко.

Здесь нет смысла спорить, нужно это использовать.

Вы можете взять свои материалы из своих выступлений, вебинаров, статей и видео. Собрать самое сильное в книгу и попробовать издать через крупные издательства.

Даже если у вас это не выйдет, то вы можете сделать небольшие инвестиции в самостоятельное издательство.

Такой ход окупится первыми же клиентами, которые придут к вам за вашими товарами или услугами, прочитав вашу книгу и восприняв вас как эксперта.

Продавать книги можно по договору с книжными магазинами в виде партнерства. За каждую продажу вы можете отдавать им чуть ли не 100 % с книги. Вам нужна продажа ради клиента.

66. Встраивание в госструктуру

Это значит сделать ваш продукт обязательным для использования в определенных учреждениях.

К примеру, возьмите за образец обязательное страхование автомобилей или обязательные медицинские осмотры.

Также такая мелочь, как обязательные ксерокопии во все госорганы, отлично монетизируется и является дополнительным источником прибыли.

Если вы сможете придумать что-то подобное, то будете востребованы на уровне всей страны.

67. Листовки с призывом к немедленному звонку

Простой и одновременно действенный способ для отсева именно ваших потенциальных клиентов от всех остальных.

Вы должны понимать, что все у вас не купят, поэтому нужно выбрать тех, кому могли бы быть интересны ваши товары и услуги именно сейчас.

Для этого вам нужно создать листовки с привлекательным и бесплатным предложением. Чтобы получить его, клиенту достаточно просто позвонить вам.

68. Воровство чужих клиентов

Когда Дэн Кеннеди был еще новичком в инфобизнесе, он не мог позволить себе рекламу в прессе. А другие тренеры выкупали целые полосы под рекламу своих семинаров во всех журналах и газетах. Тогда Дэн приходил во время семинара на парковку рядом с местом события и рассовывал под дворники машин рекламу своего тренинга.

Если у вас ярко выраженная целевая аудитория или если вы можете выделить конкретный сегмент, здесь нужно работать точечно.