100 уроков самбо для руководителя

Мой маневр с целью повысить влияние на принятие решений закончился полной победой. Правда, ни одна победа не обходится без последствий. В то же время меня пригласили занять пост вице-президента самой крупной на то время страховой компании. Но я уже заявил всем о создании института – и не счел возможным в этот момент поменять планы на жизнь из этических соображений. Нельзя сказать, что я жалею о том решении. Как говорят, мы видим дорогу только до поворота, а Господь – весь путь. Но для себя сделал выводы и в будущем от новых возможностей не отказывался, хотя и никогда за них не бился.

В.В. Тема защиты маневрированием в спорте и в жизни чрезвычайно интересна. В свое время еще Фридрих Прусский – король маневренной войны умудрился фактически выиграть войну против 3-х государств с более мощными (правда, хуже обученными) армиями, чем у него. И в спорте, и в жизни мы часто сталкиваемся с противниками мощнее нас. Можно, конечно, красиво умереть в бою. Возможно, это действительно будет красиво, если твоя страна и твой народ, твоя команда в итоге победит. А вот если исход неочевиден? В любом случае – прежде чем умирать, проигрывать, сдаваться, нужно хорошо поразмыслить: а нет ли стратегии, которая пусть не сейчас, но в конечном итоге все равно приведет к победе?

В.Ш., В.В. Выводы:

Для руководителя, как и для спортсмена-самбиста навыки маневрирования чрезвычайно важны, поэтому их нужно постоянно развивать и тренировать. Следующий важный вывод – маневрирование само по себе к успеху не приведет. Необходимо, чтобы ваши маневры были тесно встроены в стратегию и тактику последующего наступления.

Урок 41. Имитация приема

В.Ш. Имитация приема – необходимый атрибут почти любой схватки. Как правило, противники равны по весу, значит, и физической силе, примерно равны по опыту. Они умеют делать и приемы, и контрприемы, нападать и защищаться. В этих условиях проведение эффективного и эффектного приема – крайне непростая задача. Противника надо переиграть, заставить ошибиться. Поэтому прежде, чем провести основной прием, приходится имитировать попытку выйти на один или несколько приемов, заставив противника защищаться.

Например, у меня неплохо работала такая связка. Я имитировал проведение задней подножки. Для этого нужно было вывести противника из состояния равновесия так, чтобы он перенес тяжесть веса на правую опорную ногу, на которую и нацеливалась моя атака. Противник, естественно, пытался этого не допустить и предпринимал усилия освобождения от упора на правую ногу, перенося весь вес на левую, которая оказывалась рядом со мной. Собственно, мне это и нужно. Сразу провожу атаку – бросок с зашагиванием под левую ногу. Так имитация одного движения позволяла провести другое, более эффективное. Если противник успевает среагировать и снова переносит свой центр тяжести, повторяю еще одну попытку атаки на правую ногу. По сути, вся схватка состоит из комбинаций имитаций и приемов.

В.В. В фехтовании имитация – это целое искусство. В этой связи даже появился специальный термин – «финт». Финт – это действие, которое фехтовальщик осуществляет, чтобы ввести противника в заблуждение на предмет своих намерений. Существует очень много типов различных финтов. Самый крутой – это финт намерением. Это когда ты сам на секунду поверил, что будешь выполнять именно этот удар, и даже начал его выполнять. Полностью убедил в этом противника, а потом резко передумал – и совершенно неожиданно для него выполнил другой удар. Лучше с этим типом финта справляются женщины. У них это в крови.

Финт – действительно очень хорошая метафора сложных отношений в бизнесе, например, когда тобой пытаются манипулировать – и нужно дать правильный ответ. Или же когда приходится долго скрывать и вынашивать свою идею для того, чтобы она имела шансы на осуществление.

В бизнесе разного рода имитации – неотъемлемая часть борьбы за рынок. Это и так называемый партизанский маркетинг, когда ты «примазываешься» к громкому имени или качественному бренду. Вот, например, хорошо продается в магазинах качественный отечественный зефир и пастила московской фирмы «Ударница» под маркой «Шармэль»; если вы хотите быстро вывести свою продукцию этого типа на рынок, можно назвать ее созвучно, но так, чтобы не придрались патентные бюро. Компания X5 Retail Group, собственно, так и сделала, свою пастилу и зефир стала поставлять под маркой «Шарлиз».