100 уроков самбо для руководителя

Сонный, но с планом в голове, я вышел на ковер. Соперник не ожидал от меня такой прыти. Я постоянно менял захват, перемещался по ковру, давал ему начать подготовку к броску, но за секунды до него менял свое положение на ковре. Через пару минут я почувствовал, что соперник вымотался и гораздо медленнее, чем в начале схватки, передвигается по ковру. Набравшись наглости, я вывел его из равновесия и вышел на заднюю подножку. 4 балла! Перешел на удержание, он пыхтел, но почти не сопротивлялся! 4 балла! На болевой я не рискнул – уж слишком внушительно выглядели его бицепсы. Судья поднял в стойку. И, совсем «распоясавшись», не дав ему отдышаться, провожу боковую подножку. 4 балла! Победа за явным преимуществом! План был реализован на 100 процентов.

Если сказать, что я ликовал, – ничего не сказать. Я выиграл за явным преимуществом у противника, который имел очевидное преимущество передо мной! Я продумал стратегию, я нашел силы ее реализовать, не растерялся – и с блеском победил! Это был перелом в моей спортивной карьере. До того я побеждал тех, перед кем заранее имел преимущество в опыте или в силе. Сейчас я подтвердил для себя известную истину: если включить голову и проявить выдержку – можно побеждать и тех, кто заведомо сильнее.

Нужно думать и действовать! И тогда – есть шансы. Этот вывод мне помогал потом тысячу раз. Огромное количество ситуаций, когда мои оппоненты имели больше возможностей, опыта, авторитета, административного ресурса, времени на подготовку. Но благодаря выбору правильной стратегии удавалось не проигрывать. И нередко побеждать.

Приведу пример из далеких лет конца 90-х. Я работал директором Института предпринимательства и инвестиций. Мы начали создавать первые бизнес-инкубаторы в регионах России. В то время деньги на развитие бизнеса, программ поддержки были только у зарубежных фондов. Я и моя структура уже были достаточно авторитетны в сфере поддержки малого бизнеса. Мы начали создавать сеть бизнес-инкубаторов и поговаривали о создании ассоциации для их объединения.

И вдруг приходит приглашение на собрание по созданию всероссийской ассоциации бизнес-инкубаторов. Странно. Несколько звонков причастным, и становится ясно – наши знакомые, представители разных зарубежных фондов, решили перехватить инициативу и создать «карманную» ассоциацию, видимо, имея дальнейшие планы на ее развитие. Понятно, что российским структурам при этом раскладе отводится роль статистов.

А это недопустимо. Если инициаторы на такое решились, значит, имеют довольно высокий уровень поддержки у своих руководителей. А мы не имеем даже времени на поиск решения. Уговаривать, отговаривать – бесполезно. Наконец, созрел план. Звоню главной «зачинщице», хвалю за инициативу. Говорю, что о таком достойном мероприятии должны узнать многие. Предлагаю пригласить людей из регионов. Нехотя соглашается, кто же против регионов что скажет?

И хотя до начала события оставалось два дня, по моему приглашению приезжают человек двадцать руководителей учебно-деловых центров из регионов. Прекрасно, у нас уже численное преимущество. Но владельцы повестки – не мы. Сценарий ведения давно написан и согласован. Предлагаю все вопросы решать общим голосованием. Но как с этим можно спорить, если все, что затеяно, афишируется как проводимое в интересах помощи регионам?

Надо ли говорить, что в ближайшие два часа ни одно решение, предложенное инициаторами, не было поддержано, включая повестку обсуждения. Все происходило вежливо и даже весело. Уважаемое собрание зашло в тупик. Я взялся найти выход из ситуации, предложил себя в качестве ведущего собрания. В этот раз все проголосовали единогласно, даже оппоненты. В течение 20 минут были приняты необходимые решения. Я стал президентом вновь созданной ассоциации. А кандидатура оппонентов – моим первым заместителем. Так было создано «Национальное содружество бизнес-инкубаторов». Нашу изначальную слабость мы превратили в силу благодаря умело используемым процедурам.

В.В. Мне в этой связи вспоминается эпизод из Великой Отечественной войны. Командир тяжелого танка КВ лейтенант Семен Коновалов вел в июле 1942 г. бой из засады с танками противника. Его экипажу удалось уничтожить 16 танков, 2 бронетранспортера и 3 грузовика с живой силой противника. В конце концов его машину подбили, она загорелась, двое танкистов погибли. Коновалов и еще два танкиста выбрались из нижнего люка и стали пробираться к своим из окружения. По дороге они увидели отдыхающий экипаж немецкого танка вблизи своей машины. Уничтожив фашистов, они захватили их танк и вырвались на нем из окружения. Коновалов нарисовал на танке красную звезду и еще 3 месяца воевал на нем, пока ему не выдали новую «тридцатьчетверку». Герой-танкист прошел всю войну и завершил ее в должности командира танкового батальона.

В.Ш. В случае с танкистами – конечно, беспрецедентный героизм, уверенность в своих силах и удача. Мирная жизнь – не война. Но иногда и в деловой жизни на кону стоит очень многое.