100 возражений. вредные

Последствия: потом увидишь, что ты им не так важен.

Модель мира: для нормального человека важны отношения с собой.

84. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился

Намерение: хочешь не быть проигравшим?

Переопределение: да, ты уделил некоторое время этому, но это не гарантия.

Разделение: но предположить, из-за чего ты можешь проиграть, ты можешь.

Объединение: все готовятся очень долго, и это не показатель.

Аналогия: можно каждый день махать руками, но все равно не взлететь.

Изменение размера фрейма: все готовились, и тебе это не поможет.

Метафрейм: если бы только от этого зависела победа – возможно, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что совершенно не понимаешь, как сможешь победить.

Другой результат: дело не в том, сколько готовился, а в том, сколько готовились соперники.

Противоположный пример: иногда срок подготовки не дает результат.

Иерархия критериев: важнее, чтобы ты не проиграл сразу.

Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он сам не уверен.

Последствия: потом проиграешь и поймешь, что зря готовился.

Модель мира: профессиональные спортсмены знают, что не в этом дело.

85. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни

Намерение: хочешь избежать скуки в жизни?

Переопределение: можно по-разному расставлять приоритеты в жизни, и это не лучший вариант.

Разделение: один месяц посвяти однообразию, а потом уже не так хотеть будешь.

Объединение: жизнь важна целиком, и это не основное.

Аналогия: все равно что менять местами сыр и ветчину в бутерброде.

Изменение размера фрейма: раньше тебя это не заботило.

Метафрейм: если бы твой партнер при этом хотел того же – возможно, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько скучна эта сторона.

Другой результат: посмотри с точки зрения общественного мнения.

Противоположный пример: иногда эксперименты не приносят удовлетворения.

Иерархия критериев: главное, чтобы эта сторона не была единственной.

Стратегия реальности: узнал, что кто-то из друзей так делает? Это не для тебя.

Последствия: потом, все попробовав, поймешь, что это не самое важное.

Модель мира: для обычного человека это далеко не главное.

86. Я предложу жене эксперименты в сексе, т. к. ей тоже может понравиться

Намерение: боишься, что иначе она тебя бросит?

Переопределение: она может по-своему на это отреагировать, и очень негативно.

Разделение: на неделю отложи это предложение, а потом, может, просто забудешь.

Объединение: может быть много реакций на такие предложения, и не только хороших.

Аналогия: можно предложить мясо корове, но она травоядная.

Изменение размера фрейма: раньше ей нравилось, что ты ничего не предлагаешь.

Метафрейм: если бы ей это могло понравится, она намекнула бы, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность как любовника.

Другой результат: дело не в том, согласится ли она, а в том, что она подумает о тебе.

Противоположный пример: иногда жены не ценят такую инициативу.

Иерархия критериев: главное, чтобы она с тобой осталась.

Стратегия реальности: твоей бывшей это нравилось? Это не значит, что…

Последствия: потом она будет на тебя странно смотреть, и будет неудобно.

Модель мира: заботливый муж не предложит жене ничего сомнительного.

87. Я буду заниматься битбоксингом, т. к. это современное увлечение

Намерение: надоело, что друзья называют тебя скучным?

Переопределение: оно появилось недавно, и это не повод этим заниматься.

Разделение: но предположить себе другое хобби ты можешь, и потом сравнишь.

Объединение: много новых направлений появилось, и не все они интересны.

Аналогия: все равно, что покупать машину по цвету.

Изменение размера фрейма: много современных увлечений есть, и это не лучшее.

Метафрейм: если бы при этом оно было полезно – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты не современный.

Другой результат: посмотри с точки зрения контингента, кто этим занимается.

Противоположный пример: иногда лучше смотреть на вещи со стороны.

Иерархия критериев: главное, не чувствовать при этом себя глупо.

Стратегия реальности: ты видел, как это кто-то делает? Тебе это не за чем.

Последствия: потом расскажешь знакомым, и они будут смеяться над тобой.

Модель мира: консервативные люди считают, что это не интересно.

88. Я буду слушать о чужих проблемах, т. к. люблю помогать окружающим

Намерение: боишься быть никому не нужным?

Переопределение: может, это и приносит какое-то удовольствие, но…

Разделение: но два дня ты можешь оставить только себе, и если понравится…

Объединение: помогать, конечно, нужно, но не всем.

Аналогия: все равно, что читать только грустные книги из-за того, что любишь читать.

Изменение размера фрейма: раньше ты не помогал никому, и сейчас все в порядке.