100 возражений. вредные

Последствия: потом станешь и поймешь, что не только в опыте дело.

Модель мира: сильные руководители считают, что опыт иногда даже мешает.

65. Я буду извиняться перед ней, т. к. она мне дорога

Намерение: боишься, что она уйдет?

Переопределение: у тебя есть к ней некоторые чувства, и это не повод прогибаться.

Разделение: неделю подожди, и, может, сама подойдет.

Объединение: есть много близких людей, и перед всеми извиняться?

Аналогия: все равно, что выполнять не свои обязанности, чтобы остаться на работе.

Изменение размера фрейма: раньше ты не извинялся, и сейчас не стоит начинать.

Метафрейм: если бы ты при этом не унижал себя – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты выставляешь себя неспособным уладить ситуацию без унижения.

Другой результат: посмотри с точки зрения своего достоинства.

Противоположный пример: иногда лучше проявить твердость.

Иерархия критериев: важнее сохранить достоинство.

Стратегия реальности: это она тебя так научила? А сам что думаешь?

Последствия: потом извинишься и окончательно потеряешь ее уважение.

Модель мира: для настоящего мужчины достоинство превыше всего.

66. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не хочу работать по найму

Намерение: боишься, что могут уволить?

Переопределение: да, иногда устаешь быть частью хорошей фирмы, нужно просто отдохнуть.

Разделение: еще год поработай, а потом, может, и на совсем останешься.

Объединение: никто не хочет, но не все бизнесмены.

Аналогия: все равно, что жениться из-за того, что одному стало скучно.

Изменение размера фрейма: много причин для начала своего дела, и эта – не то, что нужно.

Метафрейм: если бы это было просто – никто не работал бы по найму.

Применение к себе: этими словами ты показываешь отношение к любой работе.

Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний в этой области.

Противоположный пример: есть бизнесмены, которые думают, что лучше по найму.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что знаешь.

Стратегия реальности: поговорил со знакомым бизнесменом? Не факт, что у тебя получится.

Последствия: потом откроешь фирму и захочешь обратно на работу.

Модель мира: бизнесмены знают, что это не то желание, с которого начинается бизнес.

67. Я смогу стать актером, т. к. думаю, что я талантлив

Намерение: боишься неудач в обычной профессии?

Переопределение: предположений о своих сомнительных способностях мало.

Разделение: у тебя приемлемо получается только одна роль, а остальные…

Объединение: все так думают.

Аналогия: все равно, что стать спортсменом из-за пятерки по физкультуре в школе.

Изменение размера фрейма: многие так думают, а сколько становятся?

Метафрейм: если бы так думал еще кто-то – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не представляешь эту профессию.

Другой результат: дело не в том, что ты думаешь, а в мнении окружающих.

Противоположный пример: иногда нужен не только талант.

Иерархия критериев: главное, чтобы так думал еще кто-нибудь.

Стратегия реальности: тебе это родители сказали? Спроси кого-нибудь еще.

Последствия: потом на прослушивании увидишь, сколько вас таких.

Модель мира: психологи называют это завышенной самооценкой.

68. Я смогу стать профессиональным спортсменом, т. к. я очень упертый

Намерение: тебе просто нравиться так думать?

Переопределение: да, ты бываешь зациклен, и этого недостаточно.

Разделение: еще хотя бы три отрасли выбери для своей настойчивости, и потом, может, выберешь.

Объединение: все гордятся личными качествами, но при этом сколько профессионалов?

Аналогия: все равно, что стать шахматистом из-за терпения.

Изменение размера фрейма: многие имеют такое качество, а сколько спортсменов?

Метафрейм: если бы в спорте только это определяло победы – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь сложность этого пути.

Другой результат: дело не в упорстве, а в конкуренции, которая очень высока.

Противоположный пример: бывает. упорства недостаточно.

Иерархия критериев: главное, чтобы здоровье осталось.

Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он просто подбодрить тебя хотел.

Последствия: потом проиграешь несколько соревнований и поймешь, что этого мало.

Модель мира: профессиональные спортсмены считают, что этого мало.

69. Я смогу заработать на бирже, т. к. знаю основные принципы торговли

Намерение: не знаешь, куда деньги потратить?

Переопределение: ты слышал несколько банальных правил, и это никак не поможет.

Разделение: прочитай форумы, пообщайся с этим окружением и поймешь, что это очень сложно.

Объединение: их все знают, а сколько зарабатывают?

Аналогия: все равно что ребенок напишет книгу, только закончив изучать букварь.

Изменение размера фрейма: многие их знают, но тебе они не помогут.

Метафрейм: если бы этого было достаточно, все бы зарабатывали, но…