111 способов повысить продажи без увеличения затрат

♦ Все ваши рекламные сообщения должны содержать причину, чтобы люди отреагировали прямо сейчас.

♦ Все ваши рекламные сообщения должны содержать понятные инструкции, что нужно делать (чтобы купить).

♦ Всегда отслеживайте и измеряйте эффективность ваших рекламных сообщений.

♦ Не пытайтесь купить себе бренд. Он будет побочным продуктом хорошей организации вашего бизнеса.

♦ Постоянно поддерживайте отношения с теми, кто что-то купил у вас.

♦ Используйте добротные рекламные (продающие) тексты, а не общие слова и аморфные метафоры.

♦ Все ваши рекламные сообщения должны быть выполнены в соответствии с принципами маркетинга прямого отклика и директ-мейла.

♦ Судить о своей рекламе вы будете по результатам продаж – и точка.

♦ Возьмите свой бизнес в ежовые рукавицы и посадите свой рекламный отдел на эту строгую диету как минимум на шесть месяцев.

По-моему, действительно золотые правила, золотые слова.

Придерживается ли ваш отдел маркетинга этих правил? А рекламное агентство, которому вы платите немаленькие суммы, хотя бы об одном из них подозревает, или все их аргументы – это неосязаемые «охват аудитории», «повышение узнаваемости бренда» и «креатив», которые на расчетный счет не положишь?

«Горсправка» и «имидж бренда»

Чем грешит большинство неэффективных реклам? Тем, что они выполнены по одному из следующих форматов.

«Горсправка».

Это «реклама», которая по сути представляет собой справочную информацию (что-то вроде горсправки или сообщения на доске объявлений), не несущую никакого продающего посыла: «Вот как мы называемся. Вот что мы продаем. Вот наши контакты». При этом:

♦ никакой ориентации на нужды, потребности и желания клиента;

♦ никаких причин купить именно у этой компании;

♦ никаких причин отреагировать сейчас.

Имиджевая реклама.

Отличается от «горсправки» лишь:

♦ меньшим количеством или полным отсутствием составляющей «вот что мы продаем». Почему-то считается, что потребитель должен догадаться об этом сам (?!) по названию компании или тому, что изображено в рекламе. Хотя зачастую картинки и изображения подбираются такие неоднозначные или непонятные, что их связь с продуктом компании может сформироваться лишь в мозге психически больного (или «криэйтора» рекламного агентства);

♦ большим упором на визуальную составляющую рекламы, которая якобы и создает необходимое для формирования бренда компании впечатление.

Имиджевая реклама якобы направлена на создание бренда и повышение его узнаваемости. По крайней мере именно так объясняют ее смысл рекламные агентства своим заказчикам. А поскольку «бренд формируется не сразу, а только в результате массированной атаки на умы клиентов со всех сторон», то и давать такую рекламу нужно часто, длительно и желательно по разным рекламным каналам.