111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Небольшое изменение в заголовке – даже замена одного слова на другое или перестановка слов — может в несколько раз повысить читаемость рекламы и соответственно получаемых с ее помощью результатов. Все это довольно легко подтвердить и доказать, если производить замеры и отслеживать результаты.

Когда на одно рекламное объявление, отличающееся от другого лишь заголовком, откликается в два раза больше людей, единственным выводом из этого может быть только то, что один заголовок работает, а другой – уклоняется от работы. Поскольку это истинно для рекламы, результаты которой можно замерить, это также будет истинно и для любой другой рекламы. Поэтому если вы хоть где-то и как-то рекламируетесь текстом, то подготовке заголовков стоит уделять повышенное внимание.

Заголовки нужны:

♦ для рекламных модулей в печатных СМИ;

♦ буклетов, брошюр, каталогов;

♦ листовок, флаеров;

♦ продающих текстов;

♦ всех страниц сайта;

♦ тем электронных писем (не важно – рассылка это или первое письмо потенциальному партнеру на его электронный адрес, указанный на сайте) и т. д.

Чтобы понять, как правильно писать заголовки, просмотрите первую страницу любой «желтой» газеты. Вот уж кто умеет писать цепляющие заголовки, так это они. Люди в большинстве стыдятся читать «желтые» газеты и боятся признаться в этом даже себе. Тем не менее, увидев очередной заголовок, они их покупают, чтобы тайком почитать дома. Моделируйте «желтую» прессу (но не по «желтизне», а по смыслу их приемов), когда будете составлять свое рекламное сообщение. Итак, что следует запомнить: главная цель заголовка – побудить читать дальнейший текст. И ничего более! Не следует пытаться заголовком продать, убедить, вызвать интерес к продукту и сделать что-либо еще – нужно только вызвать интерес и любопытство к чтению всего остального.

Критерии эффективного заголовка:

♦ вызывает интерес и любопытство;

♦ задействует эмоции и чувства, которые близки целевой аудитории и которые она испытывает по поводу проблем, решаемых вашим продуктом;

♦ понятен целевой аудитории;

♦ конкретен (там, где это возможно, содержит точные числа, даты, факты).

Какие эмоции должен вызывать заголовок? Любые! Любопытство, страх, жадность, алчность, шок, похоть, зависть, лень, боль, ревность, доверие, гордость, уверенность, гнев и т. д. Если с помощью заголовка удастся вызвать одно или даже несколько из этих чувств, он будет очень эффективен. При этом негативные эмоции, как правило, «работают» лучше.