111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Для ритейлеров разделять расходы на рекламу совместно с поставщиками – давно отработанная практика. Вот только пользуются этим в большинстве случаев лишь довольно крупные продавцы товаров в розницу, тогда как небольшие компании обычно эту возможность серьезно не рассматривают.

Но ведь попытка – не пытка. Ничто не мешает обратиться к непосредственным производителям того, что вы продаете, и обсудить с ними возможность совместной рекламы, когда рекламируется и производитель, и конечный продавец. Довольно часто первые на это соглашаются.

При этом обязательно стоит затронуть возможность предоставления производителем бонусов для покупателей для разработанной или разрабатываемой вами акции. Чтобы им было «легче» принять решение, скажите, что вы сейчас выбираете, продукцию какого производителя рекламировать и предоставлять в качестве подарков и бонусов. Элемент конкурентности сделает их гораздо сговорчивее.

Впрочем, это ведь не значит, что вы будете сотрудничать таким образом только с одним из ваших поставщиков. Можно составить расписание грядущих акций и каждый раз в рекламе обращать внимание на другого вашего поставщика и использовать бонусы, предложенные им. В результате:

♦ реклама не замыливается, потому что каждый раз рекламируются разные позиции ассортимента;

♦ можно привлечь большее количество покупателей, так как одним из них интересна одна часть ассортимента, другим – другая;

♦ каждый из производителей-поставщиков получает свою долю рекламы и внимания целевой аудитории.