111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Если вы сами производитель, то вам стоит предложить такой формат сотрудничества конечным продавцам вашей продукции, поскольку не все из них рассматривают такую возможность или попросту постоянно откладывают ее по разным причинам. Не забывайте при этом про необходимость собирать контакты конечных покупателей (см. раздел про сбор контактов клиентов).

Тестовый период

Если вы планируете размещать рекламу на новой для вас рекламной площадке, имеет смысл обсудить с ее представителями возможность предоставления вам бесплатного или удешевленного тестового периода. Обосновать это можно тем, что вы пока не знаете, насколько эффективно для вас будет размещать рекламу на этой площадке, и потому хотите снизить свои риски. В случае же успеха обязуетесь сотрудничать с ними на длительной основе. Понятно, что не все на это согласятся – особенно если у них рекламные места и так уходят, как горячие пирожки, – но завести разговор об этом стоит.

Встать на незаполненное рекламное место

В некоторых случаях может сработать и такой прием. Обращаетесь к интересующей вас рекламной площадке со следующим предложением: «Мы не готовы платить полную цену за рекламный модуль (эфирное время/рекламное место на сайте), но с радостью заплатим 30–60 % от его стоимости, если вдруг какие-то рекламные возможности (площади/минуты/рассылки и т. д.) окажутся нераспроданными». И предоставляете им готовый рекламный модуль/ролик/баннер, который им необходимо будет разместить на непроданное рекламное место. Счет на обозначенную вами сумму обещаете оплатить сразу же, как только придет известие о том, что ваш модуль приняли. Можно обосновать такое предложение тем, что у вас весь рекламный бюджет уже расписан и вы уже не можете выделить достаточную сумму на рекламу в их издании по полному прайсу. Или никак не обосновывать – дело ваше.

Складчина

Если у вас типовой оффлайн-бизнес – цветочный магазин, спорт-товары, продажа автозапчастей и т. п., – то есть один простой способ в несколько раз сократить расходы на рекламу на тематических сайтах, при этом не потеряв в эффективности.