111 способов повысить продажи без увеличения затрат

При этом необязательно иметь многотысячный трафик на своем сайте. Как правило, организаторы стремятся привлечь как можно больше инфоспонсоров и рады любой рекламе, даже если это баннер или новость на сайте со 100 посетителями в день. К тому же они не всегда могут достаточно достоверно определить, какой эффект может принести сотрудничество с тем или иным ресурсом, поэтому при должных переговорных навыках с вашей стороны можно получить достаточно весомый спонсорский пакет.

Мероприятие может быть выбрано практически любое – семинар, тренинг, конференция, выставка, мастер-класс, концерт и т. д. Если оно хоть как-то соотносится с вашей деятельностью, то информация о нем на вашем сайте не будет выглядеть неуместной. И формат рекламы, который вы можете получить, тоже может быть самым разнообразным.

♦ Размещение логотипа и адреса вашего сайта в разделе «Информационные спонсоры» на афишах, флаерах, инфостендах, в пресс-релизах и других рекламных материалах мероприятия. Это самый неэффективный вариант: информации о вас минимум, внимания на нее обращается еще меньше, плюс она теряется среди логотипов других спонсоров.

♦ Размещение в рекламных материалах, раздаваемых участникам мероприятия (каталогах, раздатках и т. д.). Место, как правило, также ограничено, но плюс в том, что этот материал остается на руках у участника, который может подробнее и внимательнее с ним ознакомиться хотя бы во время самого мероприятия.

♦ Размещение информационных и рекламных стендов, растяжек на мероприятии. По сравнению с первым вариантом можно «разгуляться», хотя бы кратко написать, чем вы занимаетесь, и перечислить выгоды от сотрудничества с вами.

♦ Распространение собственной рекламы (буклетов, каталогов, визиток и т. п.) среди участников. Это самый оптимальный вариант. Не забудьте при этом не просто раздать красивые, но неэффективные промоматериалы, а предложить в них в обмен на контакты клиента предоставить ему что-либо бесплатно: тестовый период, бесплатную консультацию или специальный отчет (см. раздел про обучающий маркетинг).

Где искать подходящие мероприятия?

♦ Поисковые системы Google и Yandex. Достаточно зайти на официальный сайт мероприятия, чтобы найти тех, с кем можно обсуждать условия сотрудничества.

♦ Площадки-агрегаторы, на которых публикуется информация о мероприятиях того или иного профиля. Например, на сайте treko.ru есть информация о множестве семинаров и тренингов, проходящих в том или ином городе.

♦ Сайты конференц-залов, пресс-центров, выставок, бизнесцентров, отелей и т. д. Как правило, если где-то сдаются помещения в аренду, то там же есть и список намечающихся у них мероприятий.

Чтобы ваши усилия по рекламе чужого мероприятия не пропали даром, необходимо контролировать выполнение обязательств его организаторами, потому что иногда они могут «забывать» про них, несмотря на добросовестное выполнение вами своих обязательств. Например, если на мероприятии будут раздаваться ваши рекламные материалы, то желательно отправить на него своего сотрудника, который проследит, чтобы они действительно раздавались, а также заберет излишки, чтобы их попросту не выкинули.

Стратегические партнерства, или Joint ventures

Стратегические партнерства с неконкурентными (а в некоторых случаях и с конкурентными) компаниями – один из лучших способов привлечения клиентов и увеличения продаж с очень большим потенциалом из арсенала «партизанского» маркетинга. В зависимости от вида партнерства, которое вы сможете наладить с той или иной компанией, размера и ресурсов партнерской компании и прочих факторов эффект может быть как незначительным, так и очень внушительным.

Стратегические партнерства – это рычаг, который просто нельзя не использовать, если вы действительно заинтересованы в росте как продаж, так и бизнеса в целом. Можно развиваться постепенно, поступательно и своими силами (многие именно так и делают), а можно задействовать рычаг партнерств и развиваться быстро и скачкообразно. Партнерства в области маркетинга и продаж могут быть самими разнообразными, я расскажу лишь о некоторых их видах.

Использование партнерского «трафика»

Суть довольно проста, и я не понимаю, почему множество компаний не предпринимают никаких шагов в этом направлении. Что бы вы ни продавали, практически всегда есть компании, которые продают той же целевой аудитории, что и ваша, но не являются вам прямыми конкурентами.

Они уже прилагают усилия для привлечения клиентов в свой бизнес, и вы можете этим воспользоваться. С данными компаниями вполне можно договориться о размещении у них своих рекламных материалов – листовок, флаеров, визиток, описания на сайте в разделе «Партнеры» и т. п. В обмен можно предложить сделать то же самое для них.

Понятное дело, что не все, кому вы это предложите, согласятся работать с вами. Однако даже если таких компаний будет одна-две из десяти, то уже хорошо, тем более что это практически бесплатно и сотрудничество налаживается один раз, а плоды приносит на длительной основе.