111 способов повысить продажи без увеличения затрат

2. То, что делается для привлечения посетителей на сайт.

♦ Поисковое продвижение (внешнее SEO) – мероприятия, направленные на повышение позиций сайта в поисковой выдаче за счет придания ему «веса» в «глазах» поисковиков путем проставления и закупки внешних ссылок на него.

♦ Контекстная и контекстно-медийная реклама в поисковиках.

♦ Реклама с помощью сервисов, имеющих сеть рекламных площадок, – контекстная, контекстно-медийная, баннерная и тизерная реклама.

♦ Реклама на тематических сайтах, покупаемая у них напрямую (без посредников в виде сервисов).

♦ Контент-маркетинг – распространение собственного полезного контента разного формата (аудио, видео, текст) по различным сайтам – видеохостингам, подкастсервисам, каталогам статей, блогам, форумам, торрентам и т. д.

♦ Email-маркетинг – ведение добровольных email-pacсылок.

♦ Реклама в чужих email-рассылках.

♦ Маркетинг в социальных медиа, SMM – мероприятия, направленные на продвижение компании, сайта или продукта в социальных сетях и привлечение клиентов из социальных сетей.

♦ Вирусный маркетинг – размещение вирусных видео, флэш-игр и т. п., которые распространяются по Интернету самими пользователями.

♦ Стратегические партнерства – мероприятия по привлечению клиентов и увеличению продаж, проводимые совместно с партнерами.

♦ Партнерские программы – автоматизированные программы, участвуя в которых любой желающий может получать комиссионные с продаж чужого продукта, порекомендовав его посредством партнерской ссылки знакомым или разместив ее на своем сайте.

♦ Оффлайновые маркетинговые мероприятия – могут и должны комбинироваться с маркетингом в Интернете, синергетически усиливая друг друга.

♦ Ретаргетинг (ремаркетинг) – рекламный механизм, позволяющий пользователю, который уже просмотрел рекламируемый продукт, посетив сайт рекламодателя, но не совершил покупку, показывать рекламу на других посещаемых им сайтах. Это очень перспективный метод, который пока используется лишь небольшим числом рекламодателей, а значит, он еще относительно дешев и при этом эффективен.

Его эффективность обусловлена тем, что большинство (95 % и более) посетителей сайта покидают его, так и не возвращаясь. А для превращения пользователя в покупателя зачастую необходимо как минимум семь взаимодействий. Ретаргетинг позволяет продолжить маркетинговую коммуникацию с посетителем, после того как он покинул сайт компании, и увеличить вероятность совершения этим пользователем целевого действия.

Наверняка существуют варианты привлечения посетителей на сайт и увеличения продаж с его помощью. Но моей целью было показать вам, как много еще есть областей, о которых вы, возможно, не подозреваете, но которые могут обеспечивать вам значительный рост продаж. Некоторые из них я раскрыл в цикле статей на моем сайте и аудиосеминаре «Превратите сайт в продающую машину» (http:// site. ainur safin. com).

Троянская реклама