Действие 2. Озвучивание требования. Достаточно громким голосом озвучьте ясное, уместное и корректное требование, начинающееся с местоимения «я», смотря собеседнику в глаза и сохраняя внутреннее спокойствие.
Действие 3. Обоснование требования. Кратко и чётко обоснуйте своё требование, демонстрируя его уместность.
Действие 4. Выражение готовности выслушать. Внимательно выслушайте то, о чём вам скажет ваш собеседник, не перебивая и не комментируя его речь. При необходимости повторите первые три действия (объективное описание ситуации, озвучивание требования и обоснование требования) не менее двух раз. При отсутствии эффекта проясните альтернативу.
Ключ №1. Внимание. Перед тем как отстаивать свои интересы или позицию, дождитесь момента, чтобы ваш собеседник обратил на вас внимание, или же сами попросите его об этом.
Ключ №2. Место. Начинайте значимую для вас беседу в соответствующем месте, которое будет располагать для нужного вам разговора.
Ключ №3. Цель. Прежде чем заводить разговор, подумайте о цели, которую вы хотели бы достичь, и чётко сформулируйте про себя, что и как вы будете говорить.
Ключ №4. Уважение. Отстаивая свою точку зрения, не используйте оскорбительных слов и не прибегайте к агрессивным действиям: относитесь к другому человеку так, как бы вы хотели, чтобы он относился к вам.
Ключ №5. Целесообразность. Перед тем, как отстаивать свои интересы, решите, стоит ли игра свеч – не принесёт ли обсуждение ситуации больше проблем, чем пользы. Ориентируйтесь на альтернативные мысли
Несмотря на то, что требования, в отличие от пожеланий, предполагают их немедленное осуществление другими людьми, следует понимать, что даже уверенное предъявление требований не является гарантией того, что те люди, которым вы корректно высказываете требования, начнут тут же их выполнять. В этой связи важно помнить о том, что долженствование всё же является иррациональной установкой, поэтому стоит опираться на более гибкие альтернативные мысли, примерами которых могут служить следующие:
– «Мне не нравится его поведение, но он имеет право так поступать, ведь право свободы воли у него есть от природы, а право свободы действий – по закону».
– «Мне никак не помогает то, что я обвиняю других людей. Это ведёт меня к избыточной злости, напряжению в теле и агрессивному поведению».
– «Люди могут делать то, что они хотят, а не то, что я хочу от них».
– «Мой гнев не поспособствует тому, чтобы человек изменился. Человек может измениться только тогда, когда сам этого захочет».
– «Из того, что человек поступил плохо, никак не следует, что он плохой как человек в целом. Все мы можем ошибаться. И это доказывает только то, что все мы – люди». ШАГ 8. ГОВОРИТЕ «НЕТ», ЕСЛИ НЕ ХОТИТЕ ГОВОРИТЬ «ДА» Уверенно говорите «нет»
Чтобы формировать и оттачивать навыки уверенного отказа, вы можете руководствоваться последовательностью нижеприведённых действий. Навык отказывать важен в том числе и потому, что, когда человек говорит «да», хотя при этом знает, что не сможет сделать того, на что согласился, он напрягает себя и подставляет другого. Часто люди не отказывают и говорят «да», боясь испортить отношения, и тем самым как раз портят эти отношения.
Действие 1. Принятие решения. Для начала примите твёрдое и взвешенное решение, соглашаться вам с чем-либо или отказываться. Если вы решили отказаться, переходите к следующим действиям. К слову сказать, разного рода мошенники часто не дают нам принять правильное решение, намеренно ограничивая нас либо во времени («срок действия акции заканчивается через два часа»), либо в информации (мелкий шрифт в каком-либо договоре).