150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Но на новичке можно сэкономить на старте. Поэтому многие предприниматели, которые только начинают свой путь, берут людей подешевле, как раз без опыта, тратят на них время и обучают. И тут может быть 50 на 50 – или человек ухватится, обучится и справится с теми задачами, которые ты ему ставишь, или какой-то период он будет справляться, а потом встанет и уйдет. И это всегда гораздо обиднее, чем если бы ты просто взял готового человека и ничего не получилось.

Поэтому здесь включай здравый смысл и думай, насколько тебе сейчас хочется тратить время на обучение, чем просто взять готового специалиста и сразу поехать. Помни, время – это самый важный ресурс, который не восполняется.

Если твоя задача – стремительно вырасти вверх, бери готовых специалистов, не экономь на новичках.

10.5. Производство без продаж – деньги на ветер

Очень распространенная ошибка – начинать строить производство без сбыта, отдела продаж и маркетинга.

Очень многие ребята погорели на том, что создавали производство, вкладывали деньги, причем часто это бывают последние деньги, но при этом у них не было абсолютно никакого опыта продаж того товара, который они собирались производить. В итоге производство запускалось медленно, сбыта не было. А производство, чтобы ты понимал, это постоянный рост. Тебе надо постоянно платить за аренду, зарплату каким-то ключевым специалистам, если у тебя дорогостоящее оборудование, скорее всего, ты его купил в лизинг или на какие-то кредитные средства, и у тебя капают проценты по кредитам.

Если у тебя нет нормального отдела продаж и нет опыта в этом продукте – ты потерпишь фиаско в производстве и потеряешь деньги.

Поэтому я рекомендую сначала построить мощный отдел продаж.

Возьми сторонний товар со схожими потребительскими качествами, который планируешь производить, и начинай его просто продавать. Можешь стать дистрибьютором данного направления, дилером, можешь просто покупать и перепродавать, в конце концов, можешь перепродавать даже без маржи.

Самое главное здесь – наработать клиентскую базу и сделать так, чтобы потом, когда у тебя уже будет собственное производство, ты смог продавать этот товар.

Производство требует очень тщательного планирования.

Нужно тщательно планировать продажи, чтобы производство успевало это производить. В производстве одинаково плохо и слишком много, и слишком мало продаж. Если продаж будет слишком много, значит, у тебя будут увеличиваться сроки производства и клиенты будут этим недовольны. Если продаж будет слишком мало, они не будут покрывать постоянные затраты на производство и, соответственно, производство будет убыточным и камнем тащить тебя на дно.

Прежде чем создавать собственное производство, научись нормально продавать.

Для того чтобы реально создавать собственное производство и продавать, необходимо иметь в запасе много объемов, много заказов.

Кстати, если хочешь быстро создать производство, необязательно самому производить товар с нуля. Можно договориться с уже готовым производством, чтобы они производили товар под твоей маркой – это обойдется тебе дешевле с точки зрения организации производства. При этом ты можешь запросить цены сразу у нескольких производств и выбрать лучшее предложение. Это всегда проще и дешевле, чем создавать собственное производство с нуля.

Когда я начинал заниматься люками, первое, с чего я начал, – стал дилером двух производителей, которые не умели продавать эту продукцию. Я построил огромный отдел продаж, который стал мощно продавать, и когда мои поставщики перестали справляться с объемами, мне пришлось создать собственное производство для того, чтобы развиваться дальше.

Не совершай такой ошибки – не открывай производство без отдела продаж.

10.6. Не меняй нишу

Очень распространенная ошибка многих предпринимателей – менять свою нишу на какую-то другую, думая, что там больше денег и точно все получится. Им кажется, что в новой нише они не наделают тех же ошибок, что делали раньше.

Как правило, у тех, кто хочет поменять бизнес, 90 % проблем заключается не в нише, а в них самих.