150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Звони как можно больше! Фантазируй, делай это интересно, ярко, нескучно. Люди хотят просто общаться. Если ты будешь говорить заученными скриптами, это будет сразу чувствоваться и не возникнет душевного контакта.

Звони по-разному и пробуй себя.

11.2. Забери деньги у клиентов

Второй инструмент, если у тебя нет денег на рекламу и на продвижение, – это прямые продажи.

Ты можешь приехать в то место, где есть твои потенциальные клиенты, и продать им впрямую.

В свое время я брал люки и приезжал с ними на строительные рынки, заходил в каждый магазин, показывал продавцам и договаривался, чтобы они взяли мою продукцию для перепродажи. Для этого у меня были такие симпатичные стенды, которые назывались экспозиторы и показывали, как работают люки.

Поэтому, если ты решил поехать продавать впрямую, очень круто, если у тебя с собой будет какой-то демонстрационный образец. Это может быть сделано в виде ящичка, с которым будешь ездить показывать, просто какие-то каталоги, загруженные на айпаде видео, какие-то образцы – в общем, что-то должно быть такое, чем ты сможешь привлечь внимание продавцов.

Каждый день на любой строительный рынок к продавцам приходит куча людей, которые предлагают им разную продукцию. Если будешь однообразным, унылым, как все остальные – вряд ли ты вообще привлечёшь к себе внимание.

Ты должен как-то выделяться. Твой образец должен быть классным, ярким, заметным, и должно быть сразу понятно, что ты предлагаешь.

Часто очень многие начинают невнятно говорить: «Зравсвуетхочусвамсотрудничать». Как будто у него рот склеился или каша изо рта начинает сыпаться и ничего не слышно. Даже непонятно, что он говорит.

Все должно быть понятно, просто и очевидно для продавца. Самое важное – на чем он сможет заработать денег. Например, у этого товара высокая оборачиваемость, сможет расширить ассортиментную матрицу, его можно легко продавать, он красивый, понятный.

Одна из наших учениц шила пальто больших размеров. Она поехала на рынок «Садовод» и нашла себе там несколько крупных клиентов.

Другие наши ученики занимались видеонаблюдением. Они поехали в крупный торговый центр, начали ходить по павильонам, смотреть, где нет видеонаблюдения, и предлагать свои услуги. В итоге с одной поездки они закрыли трех клиентов на сумму более 1,5 миллионов рублей. Я считаю, это круто.

Прямые поездки к клиентам – это рабочий инструмент, когда у тебя реально нет денег на продвижение.

Приезжать можно и нужно как можно чаще. Можно приезжать на различные рынки, в торговые центры – куда угодно. Любое место, где водится ваш клиент.

Продавай впрямую, учись и зарабатывай бабки.

11.3. Рот зашит? Используй пальцы!

Есть такие люди, которые по каким-то причинам не умеют звонить. Не могут звонить своим клиентам, что-то объяснить, начинают бояться и у них буквально начинают дрожать губы. Естественно, что ездить к клиентам и продавать впрямую они боятся еще больше. Им вообще очень страшно продавать. Такие люди сидят и говорят, что у нас нет денег, поэтому мы не можем продавать.

Но я скажу так – если ты не можешь звонить, приезжать и впрямую продавать свою продукцию, то есть одно действие, которое точно можешь. Это вообще может каждый. И сейчас я раскрою тебе этот секрет.

Пиши личные сообщения в социальных сетях.

Я думаю, каждый из вас способен взять какой-нибудь текст, который ему нравится, и писать его в личные сообщения тем людям, которые могут быть вашими потенциальными клиентами.

Но хочу сразу предупредить – не стоит писать всякую банальщину. Не нужно писать: «Привет, как дела? У тебя сейчас есть время со мной поговорить?» Обычно такие вопросы даже никто не читает.