150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Можно выступать на выставках, рассказывая, например, про маркетинг, «упаковку», трафик, юридические услуги. В принципе на любые свои услуги ты можешь подготовить нормальную презентацию, выступать с ней и тем самым тоже наработать себе определенную клиентуру.

Как видишь, все ограничено только твоей фантазией и желанием заработать деньги. Действуй!

11.9. Агент 007 – драйвер роста +500 % к доходу

Один из самых, наверное, рабочих методов, который применяется в различных услугах, – это собственная развитая агентская сеть.

Это классно работает в агентствах недвижимости, строительстве и, по большому счету, где угодно.

Агенты – это люди, у которых уже есть своя клиентская база. Они приносят тебе клиентов, а ты делишь с ними проценты от прибыли.

Такие люди – как бриллианты в твоей системе. И для их поиска есть много разных способов.

Ты можешь разместить объявление о найме, что тебе требуются такие-то люди, и поставить какую-нибудь супервысокую зарплату. Когда они будут к тебе приходить, предлагай поработать с ними за процент.

Ты можешь просто прозвонить агентов конкурентов, которые занимаются схожей тематикой, и предложить объединить усилия. Например, ты можешь быть технически более прокачан, чем они.

Вообще эта история с развитием агентов работает, когда у тебя какой-то сильный крутой продукт, но слабые продажи. На рынке очень много свободных продавцов, которые уходят из других мест, умеют продавать, имеют очень высокую компетенцию, но при этом у них нет продукта или они не умеют оказывать услуги.

Точно так же это отлично работает с привлечением финансов. Есть много агентов, которые общаются в различных кругах, у каждого из них есть свой пул инвесторов и за определенную выгоду они будут готовы поделиться ими с тобой.

Единственное, этот инструмент не работает, если твой продукт полное говно. Если у тебя слабый продукт, никакие агенты никогда и никому не будут тебя советовать и вообще взаимодействовать с тобой.

Когда мы заходим на какой-то рынок, важно сразу собирать людей с готовой клиентской базой.

Пусть они придут к тебе менеджерами и даже будут получать какую-то зарплату, но у них уже будет клиентская база, и им будет не нужно объяснять, как с этими клиентами работать.

Развивай свою агентскую сеть и делись с ними достойным процентом от твоего дохода.

Самая распространенная схема, когда агент получает 15–20 % от прибыли, а ты получаешь все остальное, если, конечно, умеешь качественно оказывать услуги.

Собирай готовых агентов с рынка, развивай их. Чем больше у тебя будет агентов, тем мощнее ты будешь становиться и тем больше денег у тебя будет в карманах!

Всем огня!

Драйверы развития. 20 книг, которые мы рекомендуем

1. «Жесткий менеджмент», Дэн С. Кеннеди.

2. «Цель. Процесс непрерывного совершенствования», Элияху Голдратт.

3. «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания», Джек Митчелл.

4. «Зеленый король», Поль-Лу Сулицер.

5. «Путь мирного воина», Дэн Миллмэн.

6. «Продажи, переговоры», Сергей Азимов.

7. «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев.

8. «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн С. Кеннеди.

9. «СПИН-продажи», Нил Рекхэм.

10. «Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кэмп.

11. «Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира», Джеффри К. Лайкер.

12. «Дифференцируйся или умирай!», Джек Траут, Стив Ривкин.

13. «Продай или продадут тебе», Грант Кардон.

14. «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», Гэвин Кеннеди.

15. «Психология влияния», Роберт Чалдини.

16. «Технология жизни. Книга для героев», Владимир Тарасов.

17. «Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности», Стивен Р. Кови.

18. «Самый богатый человек в Вавилоне», Джорж Сэмюэль Клейсон.

19. «Деньги. Мастер игры», Тони Роббинс.

20. «Кармический менеджмент», Майкл Роуч.

Драйверы развития. 25 фильмов, меняющих сознание (к лучшему, поверь)

1. «Авиатор».

2. «Эффект бабочки».

3. «Начало».

4. «Люси».

5. «Матрица».

6. «Игры разума».

7. «Мирный воин».

8. «Эверест».

9. «Тренер Картер».

10. «Человек, который изменил всё».

11. «Заплати другому».

12. «Шоу Трумэна».

13. «Бойцовский клуб».

14. «Всегда говори «ДА».

15. «Форрест Гамп».

16. «Игра на понижение».

17. «Ласковый май».

18. «ПираМММида».

19. «Новый Завет».

20. «Монти Пайтон и Священный Грааль».