_2014_06_28_09_44_26_410

постановке целей. На семинарах я часто прошу участников выполнить упражнение, которое

предлагал вам в начале книги: записать свою самую важную цель. И что же оказывается?

Примерно в 95 % целей отсутствует эта характеристика. Чаще всего приводятся фразы вроде

«сбросить вес», «больше зарабатывать», «повысить продажи», а один студент даже напи-

сал: «Стать классным!» Я считаю, что такие цели подходят в качестве отправной точки, но

им не хватает силы, которую дает конкретность. Ваш мозг не просто хочет, а жаждет чет-

кой картины: куда он должен вас привести. Получив ее, он воодушевляется и немедленно

берется за работу, иногда используя способы, которые мы даже не можем понять. А когда

у него нет четкой картины, он никуда нас не ведет, потому что его типичная задача — стре-

миться обеспечить безопасность, сохраняя нынешнее положение дел. Почему же мы так с

собой поступаем? Почему столько людей сопротивляется идее конкретной измеримой цели

с четким сроком достижения? Из-за страха перед неудачей. Говоря: «Я хочу больше денег»,

вы оставляете для себя «запасной выход». Вы всегда можете отступить со словами: «Да,

когда-нибудь у меня будет больше денег». Вы можете тянуть время. Я прекрасно понимаю

это нежелание формулировать конкретную цель. Но у вас есть выбор: или конкретизировать

свое намерение и добиться его исполнения, или и дальше отделываться общими фразами и

топтаться на месте. Результаты предсказуемы.

Включая в свои цели конкретные числа, критерии измерения и сроки, вы также созда-

ете необходимость отчитываться — перед собой или кем-то еще. Это еще один мощнейший

ускоритель успеха, который большинство используют неохотно. Подчеркну, что это, воз-

можно, лучший и скорейший способ выполнения желаемого. Приняв обязательство отчиты-

ваться, вы возлагаете на себя ответственность, а продвинуться к цели почти невозможно,

60

Р. Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей»

пока вы этого не сделаете. Придайте своим целям конкретность, и вы увидите, насколько

больше пользы они вам принесут.

3. Заряжающая энергией цель должна быть подходящего масштаба. Но как его опре-

делить? Тут важны два элемента.

Во-первых, цели должны быть достаточно скромны, чтобы вы искренне поверили в

возможность их достижения. Здесь применим психологический термин «градиент». У всех

нас есть то, что мы считаем пределом своих возможностей. Если цель или задача намного

превосходит этот градиент, наш мозг не считает ее реалистичной, достижимой и обычно

сдается, даже не начиная работу. Поэтому, если вы задаетесь целью повысить в следующем

году свои продажи на 500 %, а привычный для вас показатель — повышение в 10–20 % по

сравнению с предыдущим годом, ваш мозг может не справиться с таким гигантским скачком.

Во-вторых, цели должны быть достаточно велики, чтобы заставить вас прикладывать

дополнительные усилия, вызывать у вас некоторый дискомфорт. Очень полезно ставить

цели, которые станут испытанием для вас. Конечно, важно, чтобы они были достижимыми

и реалистичными, но ваш мозг обожает трудные задачи! Если вы когда-нибудь участвовали

в марафоне (42 км), ваш мозг не впечатлит задача пробежать 10 км. К тому же, ставя и доби-

ваясь целей, достичь которых не так просто, вы расширяете свои возможности и растете как

личность.

Как определить, насколько подходит вам масштаб цели? Если подходит, то она вызо-

вет две характерные эмоциональные реакции. Первая: обдумывая цель, вы должны немного

занервничать. Она не должна вгонять вас в панику; может быть, у вас чуть чаще забьется

сердце, слегка вспотеют ладони. Вторая реакция: подробно расписав конкретные ежеднев-

ные или еженедельные шаги к достижению цели, вы должны почувствовать себя уверенно.

Посмотрев на пошаговую разбивку, вы скажете себе: «Да, мне это по силам!» Если у вас

возникает такое сочетание эмоций, можете быть уверены: цель вам подходит.

4. Цель должна быть записана, а в идеале — оформлена в виде изображений. Я знаю,

вы это уже слышали: нужно записывать свои цели и т. д., и т. п. Люди почему-то пренебре-

гают этим шагом, но, если вы всерьез настроены достичь своих целей, записать их — не

просто хорошая и популярная мысль, а один из центральных элементов эффективной фор-

мулировки. За десять с лишним лет выступлений и проведения семинаров по целеполага-

нию я обнаружил, что практически все хвалят этот прием, но почти никто не прибегает к

нему регулярно. Это какое-то безумие!

В своей невероятной книге «Думай и богатей»15 Наполеон Хилл разбирает процесс

определения главной цели и очень подробно описывает ее. Я не буду повторять эту инфор-

мацию здесь, но сам процесс фантастически эффективен, а Хилл утверждает, что этот прием

и лежащие в его основе принципы были настолько хороши для него и его студентов, что его

это даже испугало. Прочтите эту книгу; здесь я только скажу, что Хилл объясняет, почему

написание и прочтение целей — один из самых результативных приемов.

Вот недавний пример. Несколько лет назад я нанял специалиста по продажам, кото-