_2014_06_28_09_44_26_410

грамму управления энергией, которая позволяет вам применять все эти инструменты. Вы

научитесь использовать образ мыслей победителя — простой, очень эффективный и увле-

кательный.

Закрепление пройденного и дополнительные материалы

Эта глава оптимизирована для запоминания (Memory Optimized™).

Чтобы кратко повторить ее содержание и воспользоваться полезными

дополнительными материалами, посетите сайт www.planetfreedom.com/

trainyourbrain; код доступа вы найдете в разделе «О Planet Freedom».

Глава 17

Силовой час — ежедневная

программа управления энергией

Прежде чем приступить к основной теме, хочу поздравить вас с тем, что вы дошли до

этого места в книге. По статистике, около 90 % книг о личностном росте не дочитываются

42 Феррис Т. Совершенное тело за 4 часа. М.: Добрая книга, 2013.

123

Р. Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей»

до конца, а вы уже почти у финишной черты! Я знаю, что после выполнения важного дела

охватывает чувство облегчения и свершения. Чувствуешь, что одержал победу.

В заключительной главе рассказано о средстве, которое даст вам уверенность, что вы

можете создавать это ощущение каждый день. Если у вас выработается привычка побеждать,

вы будете постоянно добиваться успеха.

Ценность «последних 5 %»

Недавно я говорил с одним человеком о том, в чем его «камень преткновения» в биз-

несе. Он сказал: «Я знаю, что должен сделать 100 %, включая всякие мелочи. Я выполнил

примерно 95 %, но вижу, что нужно 100 %». Потом мы заговорили о принципе физической

подготовки, который применим к эффективности человека.

В любой тренировке — для повышения выносливости или силы — стимул для роста

возникает в течение последних 1–5 % времени. Например, при выполнении жима лежа в три

подхода по 10 повторений повышение мышечной работоспособности произойдет только при

использовании такого веса, чтобы последнюю пару повторений последнего подхода было

почти невозможно выполнить. Если последние повторения даются вам легко, то вы недо-

статочно нагружаете мышцы и не добьетесь улучшений. Если вы рассчитываете, что трени-

ровочный забег в 8 км повысит вашу выносливость или скорость, нужно бежать так, чтобы

последние 800 м казались почти невозможными. Если к концу у вас не «закончится топ-

ливо», то забег был слишком легким и вы не научитесь бегать быстрее. Это не моя точка зре-

ния, а мнение спортивной медицины. Есть много предположений по поводу лучшего спо-

соба получить физические результаты, и все они сводятся к тому, что нужно нагружать себя

на тренировках до «грани отказа».

При этом важны два принципа.

1. Нужно проводить тренировку целиком, но ее первые 95 % выполняются с единствен-

ной целью — создать для организма такую нагрузку, чтобы он получил стимул для роста.

Эти первые 95 % необходимы, но по сути не приносят результата.

2. Последние 5 % дают результаты. Приближение к порогу истощения, а затем его пере-

сечение, — единственная часть тренировки, которая действительно заставляет ваш организм

работать так, чтобы сделать вас сильнее, быстрее или лучше. А еще именно эта часть тре-

нировки причиняет больше всего боли.

Мой собеседник выполнял первые 95 % тренировки, но не последние 5 %. Казалось

бы, в таком случае получишь 95 % результатов, но это явно не так. На деле при этом вы не

получаете никаких результатов и никогда не добиваетесь улучшений. Вот почему некоторые

годами ходят в спортзал, безуспешно пытаясь улучшить свою физическую форму.

То же относится к жизни и бизнесу. Сделав только 95 %, вы упускаете все то, что при-

носит результаты. Вот некоторые примеры:

• Набрав телефонный номер на 95 % правильно, вы попадете не на человека, знающего

того, кому вы пытаетесь дозвониться. Вы услышите: «Вы не туда попали».

• Проделав 95 % пути к ресторану, вы получаете 95 % ужина?

• Если специалист по продажам проводит презентацию продуктов на 95 %, но не про-

сит оформить заказ, он получает не 95 % заказов, а ноль.

• Как часто можно видеть статистику дня звонков потенциальным клиентам вроде «100

звонков и три назначенные встречи», причем встречи стали результатом 95-го, 97-го и 100-

го звонков? Практически постоянно!

• Сколько бывало месяцев, когда результаты продаж в компании менялись с неутеши-

тельных на впечатляющие в последние дни месяца? Множество!

124

Р. Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей»

Итак, что входит в ваши последние 5 %? Каковы те мелочи в вашей жизни или биз-

несе, которые приносят все результаты? Для меня это, например, необходимость получать

подтверждение о встрече за 3–5 дней до нее, а не за 1–2. Ложиться в 9 вечера или 9:30, а

не в 10. Список далеко не полон. Обязательно старайтесь осуществлять проекты на 100 %.

Последние 5 % — залог результата.

Последние 5 % книги посвящены этим 5 % вашей жизни. Возьмем все, что вы узнали