36 стратагем для менеджеров

Китай, «одновременно Восточная Европа», «частично превосходит нас, частично нет». Что касается «предписаний… о поведении людей», то здесь «китайцы… превосходят» нас. Это писал Лейбниц (1646–1716). Европейцы могут превосходить китайцев в деле нормального общения между людьми. Неслучайно, например, государственно-правовой диалог с Китаем так дорог европейским государствам. Но что касается нонконформистского, хитрого обращения с людьми, то в этом китайцы превосходят европейцев. Это превосходство нужно устранить. То, что китайцы знают о хитрости, должны знать и европейцы, особенно менеджеры, и использовать это, насколько позволяет этика. Разве у мастера Суня не могут учиться также европейские менеджеры и подражать гибкости струящейся воды, конечно, в переносном смысле? «Так же, как струящаяся вода избегает высоты и спешит в глубину, так же избегает армия силы [противника] и атакует слабость [противника]. Так же, как вода течет по-разному в зависимости от предмета, так же армия побеждает по-разному в зависимости от противника. Так же, как вода не имеет постоянной формы, так же и для армии не существует неизменных условий». Гибкое приспособление к положению, проанализированному с помощью обычного знания, не является оптимальным. Без стратагемного взгляда недостаточными остаются анализ и использование ситуации, и тогда, вероятно, невозможно отвести опасность, о которой предостерегает конфуцианский философ Мэн-цзы (ок.372–289): «Весь ум и вся мудрость бесполезны, если не знать, как использовать положение, точно так же ничем не помогут плуг и мотыга, если не использовать их в нужное время». Однако менеджеры должны всегда, по совету Иисуса, объединять ум змеи с мягкостью голубя и принимать во внимание предостережение китайского мудреца Хун Цзычена: «Нельзя иметь сердце, вредящее людям! Но необходимо иметь сердце, уважающее человека!»

Сокращения, библиография

В – Bild, deutsche Tageszeitung

Brahm – Laurence J. Brahm. Negotiating in China: 36 Strategies. 2. Aufl. Hongkong, 1996

BZ – Basler Zeitung

С – Cash, Wochenzeitung, Zurich

Chen 1 – Chen Caijun. Sanshiliu Ji Yu Qiye Guanli (36 стратагем и предпринимательский менеджмент). Lanzhou, 2003 (на кит. яз.)

Chen 2 – Chen Caijun. Sanshiliu Yu Shangzhan Zhimou (36 стратагем и обилие выдумок в коммерческой войне). Lanzhou, 2003 (на кит. яз.)

CM – Campus Management. Frankfurt/New York, 2003

Fang – Fang Tony. Chinese Business Negotiating Style: A Socio-Cultural Approach. Linkoping, 1997

Feng – Feng Liangnu. Sanshiliu Ji Sun Zi Bingfa Shangzhan Qishi Lu (36 стратагем и военное искусство мастера Суня: Заметки для побуждения к торговой войне). Beijing, 2000 (на кит. яз.)

FAZ – Frankfurter Allgemeine Zeitung

FS – Falu yu Shenghuo (Право и жизнь). Beijing (на кит. яз.)

FTD – Financial Times Deutschland

Fu – Fu Wenzhang; Fu Yingquan: Sanshiliu Ji Yu Xiandai Shichang Jingji (36 стратагем и современная рыночная экономика). Beijing, 2001 (на кит. яз.)

HBM – Harvard Business Manager. Hamburg

HBR – Harvard Business Review. Boulder, USA

Jullien – Jullien Francois. Uber die Wirksamkeit. Berlin, 1999

Kung – Kung Hans. Kleine Geschichte der katholischen Kirche. 3. Aufl. Berlin, 2003

KdL – Senger Harro von. Die Kunst der List. 4. Aufl. Munchen, 2004

Larousse – Larousse Pierre. Grand dictionnaire universel du XIXe siecle. Parties neuves, tome treizieme. Paris, 1875

Li – Li Guangdou. Shangzhan Bingfa Xin 36 Ji Quanshu (Военное искусство для коммерческой войны: новое руководство по 36 стратагемам). Beijing, 2002 (на кит. яз.)

Lin – Lin Bin. Shangzhan Sanshiliu Ji (36 стратагем в коммерческой войне). Taibei, 1995 (на кит. яз.)

List – Senger Harro von (Hrsg.). Die List. 4. Aufl. Frankfurt a. M., 2003

Mauch – Mauch Ulrich. Jesus und die List: Uber menschen-freundliche Strategeme. 2. Aufl. Zurich, 2001

NZZ – Neue Zurcher Zeitung

QXS – Quanguo Xin Shumu (Национальный каталог новых книг). Beijing (на кит. яз.)

RR – Renmin Ribao (Народная газета). Beijing (на кит. яз.)

RRH – Renmin Ribao Haiwaiban (Народная газета. Иностранное издание). Beijing

Strategeme 1 – Senger Harro von. Strategeme. Band 1, 12. Aufl. Munchen, 2003

Strategeme 2 – Senger Harro von. Strategeme. Band 2, 3. Aufl. Munchen, 2004

SZ – SonntagsZeitung, Zurich

ТА – Tages-Anzeiger. Zurich

Wee – Wee Chou Hou, Lan Luh Luh. The 36 Strategies of the Chinese: Adapting Ancient Chinese Wisdom to the Business World. Singapur etc., 2003

Wei – Wei Chiyun. Sanshiliu Ji: Zhongguoren de Zhimou (36 стратагем: находчивость китайцев). Taibei, 1992 (на кит. яз.)

WW – Die Weltwoche. Zurcher Wochenzeitung bzw. Wochenzeitschrift

Yan – Yan Jiazhen et al. Fan Sanshiliu Ji (Против 36 стратагем). Beijing, 1996 (на кит. яз.)