42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем

✓ если реклама должна читаться с экрана монитора, шрифт должен быть без засечек (Arial, Verdana);

✓ идеальный междустрочный интервал – 1,5;

✓ в одной рекламе нужно использовать только один тип шрифта. Если нужно что-то выделить, сделайте фрагмент крупнее или используйте другое начертание (жирный/курсив);

✓ стандартный размер шрифта для основного текста – 11 или 12;

✓ стандартный размер шрифта для заголовка – 14 или 16.

Составив рекламный текст, распечатайте его, покажите нескольким знакомым и посмотрите, легко ли они воспримут вашу информацию. Речь не об эффективности, а именно о легкости восприятия рекламы!

Что убивает рекламу

Разберем 14 основных ошибок, убивающих рекламу.

1.  Слабый заголовок . Изменение заголовка может увеличить или снизить эффективность рекламы в 10–20 раз. Это не шутка!

2.  Отсутствие уникальности . Если ваше объявление – такое же, как у всех остальных, у клиента нет причины обращаться именно к вам. Уникальность создается по формуле ОДП.

3.  Отсутствие призыва к действию . Скажите клиенту, что он должен сделать, иначе он не сделает ничего. Не призывая его к определенным действиям, вы чуть ли не наполовину уменьшаете количество откликов.

4.  Отсутствие дедлайна . Если вы не делаете ограничений на предложения, знайте – люди пойдут покупать к тем, у кого они есть.

5.  Излишнее технарство , большое количество характеристик и свойств продукта в тексте. Клиентам интереснее узнать о своих выгодах.

6.  Увеличение в рекламе творческой составляющей тоже не приведет к положительным результатам. Креатив вторичен!

7.  При выборе рекламного носителя неправильно:

✓ основываться только на своих ощущениях, отождествлять себя с целевой аудиторией, перенося на нее свои привычки и предпочтения;

✓ ориентироваться исключительно на название: если в названии журнала присутствует слово «бизнес», это не всегда гарантирует выход на нужную именно вам целевую аудиторию;

✓ делать ставку на самую дешевую или самую дорогую рекламную площадку: в первом случае срабатывает любовь к халяве, во втором цена воспринимается как гарант качества. И то и другое опасно.

8.  Прислушиваться к мнению друзей, коллег, жены, мамы и бабушки по поводу эффективности вашей рекламы не стоит. Максимум, что можно спросить, – насколько понятна реклама и не вызывает ли она явного отторжения.

9. Грубая ошибка – начинать рекламу не с заголовка , а с названия компании. Людей не очень интересует, как вы называетесь. Им важно решить свои проблемы. Название может повысить доверие, если вы – известный бренд. Но даже в этом случае на первый план лучше выставлять заголовок и оффер.

10. Ужасно смотрятся два рекламодателя на одной рекламной площадке. Во-первых, чужая реклама отвлекает. Во-вторых, это говорит о том, что у вас нет средств на отдельную рекламную площадь.

11. Нельзя в одной рекламе демонстрировать несколько продуктов , каждый из которых рассчитан на разные целевые группы потребителей. Например:

✓ Nissan Almera и Infiniti;

✓ Lexus и Toyota Vitz;

✓ дачный домик и четырехэтажный коттедж;

✓ отдых в Сочи и на Гавайских островах.

12.  Инверсия текста : белый текст на черном фоне. Данный прием делает текст абсолютно нечитаемым. Никогда так не делайте!

13. Плохо, если в рекламе не указаны адрес офиса и схема проезда к нему, а есть только номер телефона. Это снижает уровень доверия клиентов к компании.

14. Слишком красивая или смешная реклама . Когда реклама слишком креативна, люди отвлекаются на красоту и оригинальность. Они начинают смотреть на вашу рекламу как на произведение искусства, а ее задача – продавать продукт. Запомните: красивая или смешная реклама всем нравится, хорошо запоминается, но редко продает. Если используете юмор, помните, что в центре рекламы всегда должен быть продукт.

Как снизить риски, экспериментируя с рекламой

Дадим несколько советов:

✓ не стоит доверять рекламным агентствам;

✓ тестируйте различные способы рекламы и выбирайте лучшие;

✓ заимствуйте работающие приемы, а не придумывайте новые.

Рассмотрим несколько антипримеров, которые показывают нелепость некоторой рекламы:

✓ Ужасно, когда в рекламе написано: «Мы открылись». Это говорит об отсутствии предложения. Еще можно понять, если так сделает компания уровня «Макдоналдса» – всем и так известно, что она продает. А если это небольшой салон обуви или магазин одежды? Эффект будет практически нулевой.

✓ Еще один показательный пример: «Добро пожаловать в маленький Париж». Возникает вопрос: чем хорош маленький Париж? Если вы что-то пишете в рекламе, подумайте, какой в этом смысл и как данную информацию воспримут люди. Не пытайтесь заполнить рекламную площадь бездумным текстом.