50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

Среди правильных действий хочу отметить наставничество как индивидуальный подход к каждому человеку и систему мероприятий, рассчитанных на разных людей.

Нельзя стричь всех под одну гребенку. Каждый должен получать то, что необходимо именно ему. Только тогда вы сможете не только привлекать людей в бизнес, но и удерживать их в нем.

Важно понимать, что МЛМ – это не автомат для производства денег. В этот бизнес каждый человек приходит за чем-то своим: кому-то нужны деньги, для других важно признание, кто-то пришел за общением, некоторые развиваются творчески.

Если в МЛМ идут только за деньгами, то почему в нем задерживаются на 10–15 лет люди, которые так и не вышли на большие доходы? Ответ прост: они находят здесь удовлетворение других своих потребностей.

В то же время в МЛМ остаются только сильные, целеустремленные, амбициозные люди. Остаются и добиваются успеха! Только понятие успеха у всех разное.

Сейчас в мире все изменяется очень быстро. Поэтому и в сетевом бизнесе необходимо действовать в соответствии с тенденциями времени. Необходимо думать, анализировать, действовать, и делать все это быстро.

Домашнее задание:

1. Определитесь, кем вы себя видите в сетевом бизнесе: потребителем, партнером, лидером.

2. Определите, кем являются дистрибьюторы вашего первого и второго поколения.

3. Составьте список ваших ключевых людей, с которыми вы будете развивать бизнес.

Как говорить, чтобы вас услышали

Многие сетевики тратят свою энергию и силу напрасно. Все их разговоры с потенциальными клиентами и партнерами заканчиваются отказами.

Такие люди часто сетуют: «Я им говорю, а они меня не слышат». Для того чтобы вас слышали, необходимо помнить несколько правил:

✓ Ваша внутренняя энергетика должна быть положительной. Тогда вы просто притягиваете слушателей своей положительной энергетикой. Люди с положительной энергетикой могут даже не владеть информацией в полном объеме, рассказывать сбивчиво и неинтересно, но, как ни странно, люди их слышат. Основой такой энергетики прежде всего является позитивное мышление. Вы должны быть интересны людям. Тогда они будут тянуться к вам.

✓ Ваши личные цели и желания должны быть направлены на созидание, на желание помочь людям.

У меня была знакомая, которая очень хорошо умела говорить, ее речь была убедительной, но люди ей не верили. Все дело в том, что когда она давала информацию людям, то в уме уже просчитывала, сколько она заработает, если они подпишутся. Люди это считывали, и был соответствующий результат. Она не зарабатывала на приглашениях. В результате она ушла из сетевого бизнеса.

✓ В предложении необходимо показывать выгоду ваших будущих партнеров и клиентов. Ваше предложение должно решать их проблемы, исполнять их мечты, а не ваши. Для того чтобы в одном выступлении показать выгоду десяткам людей, у вас должны быть заготовки на разные случаи жизни. Так называемые продающие истории. Хотя иногда отличную роль в достижении положительного результата может сыграть анекдот или притча в тему.

Важно также понимать, что не имеет большой разницы, общаетесь вы с одним человеком или выступаете перед аудиторией в несколько сотен человек. В любом случае анекдоты, притчи, кейсы из жизни оказывают положительное влияние на слушателей.

Например, можно рассказать такой анекдот.

Корреспондент идет по одной из улиц города N и видит следующее: дома с четными номерами выглядят как усадьбы богатых людей, а дома с нечетными номерами – трущобы. Его заинтересовала эта картина, и он решил пообщаться с жителями этой улицы.

Подходит к хозяевам домов по четной стороне и спрашивает:

– Где вы работаете, если можете позволить себе жить в таких хороших домах?

В ответ прозвучали названия множества компаний, работающих по сетевому маркетингу.

Перейдя через дорогу к домам по нечетной стороне, такой же вопрос корреспондент задал и хозяевам этих лачуг. Вместо ответа он услышал много разных жалоб:

– Государство у нас плохое…

– Все так дорого, что нам даже на хлеб не хватает…