50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

Если ей говорили, что нет денег, то она предлагала скидку. Кому-то обещала подарок, который она получала бесплатно от компании. А кого-то просто подталкивала к покупке тем, что предупреждала, что через три дня цена повысится.

Однажды я задала ей вопрос:

– Где вы научились техникам продаж?

Она улыбнулась и сказала, что очень любит смотреть передачу «Магазин на диване». Кто-то там покупает товар, она же черпала идеи для своего бизнеса.

За лето ее бонус составил 18 тысяч рублей, а сколько она заработала на продажах, история умалчивает.

Эта женщина очень умело использовала свой результат, чтобы закрыть боли других людей. Она им продавала то, что могло решить их проблему. Она не только знала свою целевую аудиторию, но и смогла ее найти.

Люди с удовольствием покупают волшебные истории решения их проблем. А потом уже они покупают продукт, услугу, бизнес и все остальное.

Домашнее задание:

1. Запишите несколько историй из вашей жизни.

2. Запишите несколько историй из жизни ваших партнеров.

Примечание. Истории могут быть как по успеху в бизнесе, по каким-то навыкам, так и по результатам использования продукта.

Где брать истории

Для начала заведите большую толстую тетрадь, в которую вы будете записывать истории. Можете использовать диктофон. Потом в любом случае запишите историю в тетрадь.

В тетради сделайте удобное для вас структурирование всех историй. Создайте разделы историй:

1) успех в бизнесе;

2) технологии, которые дают результаты;

3) результаты по продукту.

Начните с себя. Запишите свою историю.

Если вы новичок, то запишите, как вас пригласили в МЛМ, что конкретно сработало, что было самым важным фактором в принятии решения.

В 2004 году, когда я пришла в сетевой бизнес, у меня еще не было истории успеха. Я рассказывала о том, как я пришла в этот бизнес.

Мой спонсор рассказывала мне о том, что можно зарабатывать в сетевом маркетинге. Я не услышала в этом предложении выгоды для себя, потому что для входа в этот мифический для меня бизнес нужно было купить продукции на 300 долларов.

А ровно через две недели врач-невропатолог в областной больнице мне сказала, что БАДы этой сетевой компании нужны моему сыну. Она не предложила мне их купить, она сказала:

– Найдите БАДы этой компании. Они помогут вашему сыну.

В этом предложении я услышала решение основной моей боли на тот день – это здоровье моего сына. Я позвонила своему наставнику и купила БАДы на 300 долларов. На здоровье сына я деньги нашла. А через две недели мой сын, у которого постоянно болела голова, сказал:

– Вот теперь я знаю, как голова не болит.

Записывайте все ваши личные результаты по продукту. Собирайте результаты ваших близких и ваших клиентов.

Запоминайте или лучше сразу записывайте истории, которые вы услышали на презентации, мероприятии, семинаре, тренинге, вебинаре.

Сохраняйте истории, которые вас зацепили на блогах, в видеороликах, в соцсетях. Собирайте истории из книг и журналов.

Узнайте истории успеха лидеров вашей компании. Запишите их себе.

Собирайте мотивационные мультфильмы, фрагменты художественных фильмов.

Ежедневно уделяйте 30 минут в день для того, чтобы пополнять свою копилку анекдотов и притч.

Вот такой анекдот можно использовать для того, чтобы показать, что в МЛМ могут работать все: и бывшие отличники, и бывшие двоечники.

Встречаются бывшие одноклассники, один был в школе отличником, другой – двоечником. Отличник – худой, оборванный, двоечник – в костюмчике от Версачи, на 600-м Мерсе.