50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

В рассылке вы можете дублировать статьи с вашего блога или с групп в соцсетях. Важно, чтобы в каждом письме был цепляющий заголовок, без этого ваше письмо могут просто не открыть. В письмах вы можете также использовать анекдоты, притчи, продающие истории, отзывы, они должны быть в тему письма.

В рассылке важно придерживаться правила Паретто:80 % должно быть полезной информации, 20 % продающей, то есть из пяти писем только одно продающее, и, безусловно, оно должно быть последним в пятерке.

В рассылке необходимо не забывать поздравлять с праздниками, дарить подарки. Люди очень любят получать что-то бесплатно. Если вы будете делать подарки регулярно, то они не станут отписываться от рассылки, ваша подписная база будет только расти.

Некоторые новички начинают отправлять большое количество писем всем, чьи адреса у них есть. Внимание! Нельзя отправлять большое количество писем одинакового содержания с одного почтового ящика. Это спам, и вас просто забанят.

Для рассылки существуют сервисы. С сервиса можно отправить рассылку только тем, кто на эту рассылку подписался. Рассылку можно создать бесплатно на MailChimp или Smartresponder. Если вы новичок и вам сложно разобраться с рассылками, то для вас будет удобен Smartresponder, потому что он разработал серию обучающих уроков. Существуют и другие сервисы рассылок. Вы можете найти для себя удобный сервис, используя поисковики.

Подписчиков можно собирать через лейдинги или блог. Без лейдинга и блога рассылку создавать не имеет смысла. Для сбора подписчиков на сайте или лейдинге необходимо разместить форму подписки. Человек случайно зашел на ваш блог, его должно что-то зацепить, заставить оставить свои данные. Это может быть что-то полезное, например, книга, которую он получит, подписавшись на рассылку.

Домашнее задание:

1. Зарегистрируйтесь в одном из сервисов для рассылок.

2. Создайте форму подписки на своем блоге.

3. Для начала разработайте серию из 5–7 писем.

4. Начинайте набирать подписчиков.

Какую роль в системе играют вебинары

Вебинар – это конференция через Интернет в режиме реального времени. Вебинар открывает различные возможности общения с аудиторией. Можно создать слайдовую презентацию и ее озвучивать.

Можно в реальном времени делать записи на экране, которые будут сопровождать ваше выступление. Через чат можно получать вопросы и сразу отвечать на них. Вебинар одновременно могут проводить несколько участников.

Цели вебинаров могут быть разными. Вебинар может быть обучающим. Тогда основная цель – дать обучающую информацию большому количеству людей, при этом не затрачивая много времени и денег. Обучать можно одновременно партнеров из разных регионов.

Вебинары могут быть продающими. Цель такого вебинара – продажи. Вы можете продавать как сам бизнес, то есть рекрутировать новых партнеров, так и продукцию вашей компании. Схема проведения продающего вебинара очень похожа на схему одностраничника.

Остановлюсь на некоторых правилах проведения вебинара:

1. Вебинары необходимо проводить регулярно 1–2 раза в неделю. Если вы будете проводить вебинары раз в месяц или в полгода, то вряд ли они дадут результат.

2. Продолжительность вебинара должна быть не более 45–60 минут. Дальше информация не воспринимается и не усваивается. Или просто слушатели отвлекаются и начинают заниматься своими делами.

3. Каждый вебинар должен быть посвящен определенной теме. Нельзя на одном вебинаре мешать все в одну кучу. Лучше четко рассказать об одной теме и ответить на вопросы.

4. К вебинару необходимо готовиться. Слушатели должны видеть в вас эксперта в данной теме. Старайтесь выбирать темы вебинаров, в которых вы хорошо разбираетесь. Если же в теме вы разбираетесь плохо, то сначала тщательно ее изучите.

5. Делайте анонсы своих вебинаров. Размещайте рекламу на блоге, в соцсетях. Сообщайте о вебинаре через рассылку. Не забывайте сделать приглашение в чатах, в скайпе.

6. Записывайте все вебинары. Публикуйте записи на YouTube. Размещайте в блоге и соцсетях.

Сейчас очень много бесплатных и платных сервисов для проведения вебинаров. Для проведения вебинара необходим компьютер, Интернет, микрофон и веб-камера. Во время презентации желательно показывать слайды по теме. Большинство людей воспринимают информацию зрительно. На слайдах не должно быть много текста, только картинки и тезисы.

Вебинар – это та же презентация. Подготовка вебинара аналогична подготовке презентации. От качества подготовки будет зависеть ваша уверенность проведения вебинара. Вы можете записать себе тезисы в виде плана и иногда подглядывать в них, но не читать по бумажке. Это будет очень заметно.

Очень важно не только то, что вы говорите, но и как вы это говорите. Люди покупают сначала ваши эмоции, а потом уже сам продукт. Разбавляйте ваше выступление анекдотами, притчами, статистическими данными, продающими историями.