50 упражнений, чтобы изучить язык жестов

«Но вам это очень идет!» Вы, конечно, уже встречались с продавцом, убеждающим вас купить то, к чему у вас душа не лежит. Если бы вы обратили внимание на его взгляд, то сразу убедились бы, что этот пуловер вам действительно не идет, и лучше поскорее покинуть магазин. Итак, присмотритесь!

Попросите друга помочь вам на разных этапах следующего упражнения.

1. Попросите своего друга выбрать тему для разговора, которая кажется ему совершенно невероятной и не совпадает с его убеждениями. Вот несколько примеров:

а) увеличить ограничения скорости;

б) запретить сладости в колледжах;

в) сделать себе «подтяжку» лица;

г) разрешить продажу алкоголя лицам младше 18 лет;

д) попросить каждого из граждан посвятить один день в году чистке обочин.

2. Дайте ему пять минут, чтобы он подготовил доводы, способные убедить вас.

3. Выслушайте его, приведите свои доводы и задайте свои вопросы, наблюдая за его глазами. Дополните следующую таблицу.

4. Обменяйтесь со своим другом мнениями насчет того, что вы заметили в его поведении.

Комментарий

Если вы отметили ДА более 3 раз, значит, из вашего друга вышел плохой лжец, как из большинства из нас. Умение владеть языком тела, когда вы лжете, – это искусство, требующее долгой тренировки.

На самом деле, когда вы лжете, мозг концентрируется на речи, чтобы не «отсекать» вас от того, что вы говорите. Это приводит к появлению «нейтрального» взгляда и усиливает напряженность в глазах. Более того, вы не смотрите на собеседника, исключая те случаи, когда проверяете его реакцию и оцениваете, догадывается ли он об обмане. Если вы и ваш друг не хотите быть настолько «прозрачными» для своих собеседников, скорее переходите к следующему упражнению!

Упражнение 25 «Покер-фейс», или Играть и выигрывать

Играли ли вы когда-нибудь в шахматы, в бридж или покер? Приходилось ли вам бывать в казино? Если да, вы, конечно, видели истинных игроков, абсолютно поглощенных партией и скупых на мимику и жесты. Это называется «poker-face» или «бесстрастное лицо». Если вы освоите такие приемы, это пригодится вам во многих ситуациях!

Отметьте в приведенной ниже таблице характеристики «бесстрастного лица».

Итого…

Решение и комментарий

Жесты или поведение, характерные для «бесстрастного лица», соответствуют фразам 4, 6 и 10. Во время партии, независимо от специфики игры, тот, кто хочет выиграть, должен быть постоянным во всех совершаемых им действиях.

Другие игроки, сидящие за столом, наблюдают и анализируют каждое принимаемое игроком решение и вытекающее из него действие. То, как он смотрит, дышит и двигается, самые сдержанные жесты, – все способно выдать его!

Так как невозможно на всю партию превратиться в робота, самое лучшее для игрока – это сохранять постоянство и идентичность своих действий и реакций, независимо от происходящего. Итак, вы знаете, что вам делать, чтобы в следующий раз выиграть партию в покер!

Упражнение 26 Все ли секреты языка тела вам известны?

Благодаря предыдущим упражнениям вы теперь обладаете поистине рысьим взглядом, позволяющим расшифровывать «невербальную» речь. Проверьте себя!