50 уроков привлечения денег от великих учителей мира

Упражнение 11

Идите от частного к общему

Это упражнение поможет вам осознать, в чем состоят ваши самые важные цели, а также найти к ним нестандартные подходы и в результате прийти к устраивающему вас решению даже самых трудных задач. Используя метод обобщения, вы придете от частного к общему: от ограничивающего вас привычного способа действия к более широкому, а потому эффективному.

Сформулируйте вашу задачу так, как вы ее видите сейчас. Далее задавайте себе всего один вопрос: «Почему?» – и отвечайте на него, пока не придете к ответу, который покажется вам окончательным и уже не требующим вопросов.

Например:

Я хочу открыть магазин подарков и сувениров.

Почему я этого хочу?

Мне нравится дарить людям праздник.

Почему мне это нравится?

Потому что это делает меня счастливым.

Возможен и другой вариант:

Хочу открыть магазин обуви.

Почему?

Чтобы продавать то, что пользуется спросом.

Почему я этого хочу?

Чтобы зарабатывать больше денег.

Таким образом вы поймете, в чем на самом деле состоит ваша цель и действительно ли ее можно достичь лишь тем способом, который вы наметили изначально. Попробуйте найти другие способы осуществления ваших желаний, используя слова как-то и что-то .

Например, в первом случае это можно сделать, размышляя над следующей формулировкой:

Мне нужно что-то , что позволит мне чувствовать себя счастливым. (Возможно, найдется множество других вариантов, кроме продажи сувениров.)

Во втором случае:

Мне нужно как-то заработать больше денег. (Возможно, есть более простые способы, чем открывать магазин обуви.)

Запишите на отдельных листах бумаги анализ каждого из ваших крупных желаний, и, возможно, вы увидите более эффективные способы достижения ваших истинных целей.

3. Вызов. Вы можете бросить вызов вашей задаче – это значит, начать во всем сомневаться и выдвигать контраргументы не только против стандартных методов решения, но, возможно, и против самой задачи. В первую очередь задайте себе вопрос: «Почему я вообще должен это делать?» Может быть, в итоге вы решите начать делать что-то другое. Если решите все же делать то, что задумали, задайте вопрос: «Почему я должен это делать именно таким образом?» В результате вы можете найти лучший способ. Бросать вызов можно чему угодно: просто пытайтесь опровергнуть саму необходимость решать задачу и способы ее решения. И фиксируйте, какая идея следует за этим. Например: «Почему магазин должен продавать продукты?» (Вызов). Идея: магазин может сам изготавливать продукты, открыв минипекарню или производство полуфабрикатов.

4. Провокация. Это самый необычный метод, так как он предлагает отталкиваться от заведомо нереальных способов решения проблемы. Заведомо нереальная, провокационная идея нужна не сама по себе, а как отправная точка, от которой начнется движение по новым рельсам к настоящему решению. Существует несколько способов осуществить провокацию: уход, инверсия, преувеличение, искажение, фантазийное мышление. Уход: выявляем то, что в какой-то конкретной ситуации считается нормальным и очевидным, – и отрицаем это, уходя от очевидного, затем думаем, на какие идеи наталкивает такой уход.