50 уроков привлечения денег от великих учителей мира

Например, вы думаете, как усовершенствовать ваш бизнес по торговле пивом. Срез может получиться таким:

Считается мужским напитком.

Легко пить, легко купить.

Трудно показать различие между сортами.

Часто покупается женщинами в продовольственных магазинах.

Новые категории потребителей, новые возможности для покупки.

Из этого среза вытекают следующие идеи: во-первых, в рекламе пива сопоставлять каждый сорт с определенной пищей – например, сорт такой-то подходит к жареному цыпленку, а такой-то к рыбе и устрицам; и, во-вторых, найти новые возможности для привлечения женщин в качестве покупателей этого напитка.

Составление среза требует некоторого опыта – поэтому для начала не стремитесь написать много фраз, ограничьтесь пятью-шестью. Главный смысл среза в том, что он активизирует ваше сознание и заставляет разум совершать работу по поиску не бросающихся в глаза, но интересных идей.

4. Метод дизайна. Этот метод помогает тогда, когда у вас есть лишь общее представление о вашей цели, но вы не можете представить конечный результат и не знаете, как его достичь. С помощью метода дизайна вы сможете из разрозненных представлений о вашей цели, или из отдельных компонентов, создать нечто целое и определенное.

Сначала нужно перечислить список требований к тому результату, который вы хотите получить.

Затем из этого списка выбрать приоритеты – самые главные требования. Их должно быть не больше, чем один-два.

После вам надо подумать, как удовлетворить остальные требования, чтобы они не нарушали приоритеты и сочетались между собой.

По ходу дела вы можете пересматривать список требований, и самое интересное, что в итоге вы можете получить результат, отличающийся от ваших первоначальных представлений – он преобразуется для соответствия требованиям вашего проекта.

Вот пример из книги Эдварда де Боно «Научите себя думать» – как может выглядеть перечень требований для создания инвалидного кресла:

● бесшумность,

● безвредность для окружающей среды,

● легкость заправки,

● легкость в управлении,

● возможность въезда и выезда из транспорта,

● большая мощность,

● небольшие габариты.

Каждое из этих требований легко удовлетворить в отдельности, но метод дизайна состоит в том, чтобы объединить их вместе в одном изделии.

Для этого надо выбрать приоритеты: например, это легкость в управлении. Как проще всего этого достичь? Возможно, неплохая идея здесь будет – установить электрический мотор.

Теперь смотрим, как это приоритетное требование сочетается с остальными. Оказывается, благодаря электрическому мотору удовлетворяются и такие требования, как бесшумность, большая мощность, безвредность для окружающей среды, и устраняется проблема заправки.

Таким образом, в результате мы получили изделие, отличающееся от первоначального замысла, а именно – инвалидное кресло на электрическом ходу.

Метод дизайна особенно хорошо подходит там, где мы хотим придумать нечто новое, чего раньше никогда не было: новый рекламный ход, новый способ привлечения покупателей, новый архитектурный шедевр, новый головной убор или новое кулинарное изделие.

...