50 уроков привлечения денег от великих учителей мира

Например:

■ Почему для меня так уж важно сэкономить на этом материале?

■ Почему я так держусь именно за этот рынок сбыта?

■ Кто сказал, что нельзя обойти мнение этого чиновника?

Чтобы использовать поиск альтернативы для превращения проблемы в возможность, задайте себе вопрос: ■ Какова моя конечная цель и какие существуют иные способы ее достижения?

Посмотрите на способ достижения цели под другим углом. К примеру, подумайте, нельзя ли ее достичь прямо противоположным способом.

Например: ■ Наша цель – чтобы покупатель к нам пришел, или наша цель – продать товар? Тогда почему бы нам не прийти к покупателю? (Идея организовать временные торговые точки в местах скопления людей.)

Чтобы использовать провокацию для превращения проблемы в возможность, задайте себе вопрос: ■ Как можно было бы умышленно исказить существующий ход вещей?

Например: чтобы построить дом, нужно сначала заработать денег. А нельзя ли наоборот: построить дом, чтобы зарабатывать деньги? (Идея построить дом и сдать его на время внаем для компенсации расходов.)

Чтобы использовать метод случайного слова для превращения проблемы в возможность, найдите скрытые связи между этим словом и вашим делом. Скорее всего, вы не получите готового рецепта, но мгновенно обретете новую точку отсчета, и ваши мысли потекут в новом направлении. Вы можете затем изменить это направление, прийти от него к совершенно другим идеям, но главное, что метод случайного слова поможет вам сдвинуться с мертвой точки.

Например, вы владелец ресторана, у вас проблема с привлечением клиентов. Случайное слово – «душа». А может, надо переориентироваться на более изысканную публику и проводить вечера классической музыки, открывать выставки современных художников и т. д. – то есть предоставить людям еще и пищу духовную?

Кроме того, вы можете модифицировать метод и использовать не только случайное слово, но и предмет, случайно попавший вам на глаза, и случайно прочитанную статью, книгу и т. д.

Это упражнение поможет вам извлечь необходимые уроки из прошлых неудач, а также заложить основу для успехов в будущем.

И наконец, еще три запасных возможности на тот случай, если на пути к вашей цели вы зашли в тупик, из которого не видите выхода:

1. Блокирование.

2. Отстранение.

3. Отказ.

1. Блокирование. Вы отказываетесь от существующего способа действия, помещаете его под запрет. В таком случае вам так или иначе придется искать другие пути. Например: «Мы не можем больше продавать эту продукцию. Чем другим в таком случае мы можем заняться?»

2. Отстранение. Вы сознательно выводите свои мысли за пределы той цели, которую считаете важной, но которая не дает вам выйти из тупика. В таком случае ваше сознание освобождается для поиска новых возможностей. Может быть, вы даже полностью переосмыслите существующий порядок. Например: «Мы не можем удовлетворить запросы посетителей нашего кафе – но почему мы считаем, что обязаны их развлекать? Может, лучше уделить больше внимания качеству и разнообразию блюд?»