52 понедельника. Как за год добиться любых целей

Ух и неделька вам предстоит – испытать себя в роли первопроходца. (Разумеется, не в буквальном смысле. Вряд ли вы преуспеете в достижении своей цели, если, вооружившись мачете, приметесь прорубать себе путь сквозь густые заросли джунглей, разве что вам не дают покоя лавры доктора Ливингстона. Впрочем, я догадываюсь, что это не ваш случай.)

Так о чем это я толкую? А вот о чем: вам предстоит пройтись «по лезвию своей бритвы» или, так сказать, «побывать на острие копья» собственного успеха, а проще говоря, проверить себя в настоящем деле. Сейчас поймете, что это означает. Надевайте-ка свой колониальный шлем, и давайте нырнем в самую гущу событий.

Предположим для примера, что вы хотели бы познакомиться с особой противоположного пола – на вечеринке у друзей или на каком-нибудь общественном мероприятии. Как водится, у вас найдется куча отговорок, одна убедительнее другой.

• Я так стесняюсь, что не ровен час опозорюсь у всех на глазах.

• Мне бы поднакопить хоть чуточку опыта общения. Вот тогда-то я наконец решусь подойти и познакомиться.

• Так, мне надо срочно домой, я должен повторить свои аффирмации и позаниматься самовнушением. Надеюсь, тогда я смогу запросто подойти к незнакомому человеку и завести с ним разговор.

Чем все это кончается, вам известно и без меня: вы уходите, несолоно хлебавши, в самом подавленном расположении духа. Остро ощущаете свою неполноценность и злитесь на собственное малодушие или неуверенность, из-за чего так и не решились заговорить с особой, которая, может, и сама была бы рада познакомиться с вами.

Знаете, что роднит все эти ваши отговорки? Они основаны на вере, что вы добьетесь успеха, даже палец о палец не ударив.

Так вот, мой долг – убедить вас, что невозможно укрепить свой дух без того, чтобы заставить себя выйти за пределы зоны своего внутреннего комфорта. Невозможно уверовать в свои силы, если сидеть сложа руки; вера в себя разовьется у вас только после того, как вы предпримите какие-либо действия, и не иначе.

Позвольте еще раз повторить эту мысль ввиду ее крайней важности: уверенность в себе рождается только в результате предпринятых действий.

В принципе, выходя в мир, вы должны иметь при себе весь свой арсенал веры в себя, свой профессионализм, свои знания, навыки и умения. Именно вы сами, словно острие копья или лезвие мачете, должны пробить себе дорогу сквозь жизненные дебри. И порой это мучительно и больно. Нередко и тернии поджидают первопроходца, когда он вторгается в область неизведанного.

Может случиться и так, что вы попробовали познакомиться, но из этого ничего не вышло. Ну и пусть, перетерпите эту боль, она кратковременна, зато сработает на долгоиграющий успех в будущем. Желанную уверенность в своей способности легко познакомиться с особой противоположного пола, вы можете приобрести только после того, как попробуете сделать это, и не раньше! Это во многом напоминает карабканье вверх по обрывистой горной тропке, но пусть вас утешит мысль, что каждому человеку порой приходится несладко, когда он взбирается на следующую ступеньку жизненной лестницы.

Если у вас ни разу не было клиента, который совершил покупку на $10 000, как вы можете обрести уверенность, что способны продать на такую сумму? Очень просто: сразу, как только это случится в первый раз. Таким образом, вы сначала совершаете продажу на эту сумму, а потом наполняетесь уверенностью. Вы протаптываете себе новую тропу, впечатывая в подсознание образ наконечника копья, внушая себе, что вы, подобно остро заточенному лезвию мачете, сокрушаете любые препятствия, попадающиеся вам на пути. Вы можете развить в себе любые качества, какие пожелаете, если предпримете нечто столь дерзкое, что эти качества просто не смогут не развиться, поскольку на карту будет поставлено ваше благополучие. Тогда-то и встрепенется ваше подсознание и решит, что раз вы ввязываетесь в такие авантюры, то лучше уж помочь вам с честью выйти из них.

Так станьте же остро заточенным наконечником копья или лезвием мачете и на этой неделе отважьтесь на такое, о чем раньше боялись и подумать, – и почувствуете, как окрепла ваша уверенность в себе после того, как вы пошли на риск.

Упражнение № 19 Совершаем невозможное

Подумайте, какой дерзкий поступок вы могли бы совершить, и бросьте на это все силы. Попробуйте, например:

• сделать холодный звонок потенциальному клиенту и запросить в полтора раза выше обычного;

• предложить услугу, которую никогда прежде не предлагали, но желали включить в свой арсенал;

• тренироваться на четверть дольше, чем обычно;

• предложить свой литературный опус для публикации солидному изданию или свое творение – на продажу художественному салону;

• отправиться на вечеринку и познакомиться с самой привлекательной особой в зале;

• написать новую песню, стихотворение или рассказ в новой, «неудобной» для вас манере;

• поголодать в течение целого дня;