77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам

Идея книги новаторская: проследить путь от Потенциального Покупателя к Посетителю, от него к Покупателю, потом к Клиенту и затем к Приверженцу, причем описать те сбытовые и маркетинговые приемы, которые помогают «продвигать» клиента по этой цепочке. Я прочитал много книг, но такого подхода не встречал.

А он отличный. Браво, Николай!

46. «Маркетинг: сделай сам», Б. Резниченко

292 страницы. Мой рейтинг -4-.

Лед тронулся… появилась еще одна книга, написанная отечественным автором и при этом не являющаяся компиляцией учебников Котлера.

Книга написана практиком, поэтому читать ее как минимум интересно (всегда любопытно знать мнение других о том, что, казалось бы, уже давно известно).

Книга прекрасно доказывает, что у каждого свой маркетинг.

И маркетинг у Бориса, как мне кажется, правильный.

47. «Маркетинг от А до Я», Филип Котлер

218 страниц. Мой рейтинг – 5-.

Книга удивила меня и удивит любого, кто помнит классические книги Котлера «Основы маркетинга» и «Управление маркетингом».

Котлер написал книгу, которую можно было бы ожидать от Траута, Фокса или Беквиза – но не от него.

Необычная структура (от А до Я).

Анекдоты (!) и цитаты великих людей. Вещи немыслимые в его классических книгах.

Много ссылок на других авторов (уважительных).

Одним словом, человек, который призывал нас диверсифицироваться в тех случаях, когда этого требует рынок, сам сделал это и написал интересную, простую и качественную книгу о маркетинге (в отличие от уж совсем примитивной «Волшебной лампы» Траута).

Минусы.

Котлер выбрал 80 ключевых, с его точки зрения, концепций маркетинга, которые рассматривает в своей книге. Не все они будут актуальны для российского читателя.

А многие интересные для нас вещи описаны до неприличия кратко.

Жаль.

И ужасно интересно, какой будет его следующая книга.

48. «Маркетинговые войны», Эл Райс, Джек Траут

255 страниц. Мой рейтинг – 4-.

Культовая книга для многих. Не спорю, она будет полезной. Очень многие мысли из нее были позже расширены в других книгах этих авторов. Однако есть два «но».

Во-первых, масштаб. Слишком большие компании рассматриваются здесь. Решения, которые предлагаются авторами, даны для уровня директоров компаний, вице-президентов по маркетингу. Это ваш уровень? Будем реалистами, вы можете знать, как надо делать (как не надо делать), но, положа руку на сердце, – такие решения принимаете вы? Насколько сильна степень вашего участия в таких решениях?

Во-вторых, я не согласен с тем, что к маркетингу стоит подходить как к войне. Авторы могут сформировать у вас мнение, что маркетинг – это то, что направлено против конкурентов.

Но все же прочитайте. Мировой бестселлер все-таки.

49. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», Пако Андерхилл

365 страниц. Мой рейтинг – 4+.

Для менеджера по маркетингу из ритейла – чтение в самый раз после книги «Dear James». Отличное пособие по организации розничной торговли. Книга просто напичкана полезными советами.

Менеджер по маркетингу из оптовой торговли может рассматривать эту книгу как хороший подарок своим коллегам – партнерам из розничных сетей.

50. «Реклама. Научный подход», Клод Хопкинс

94 страницы. Мой рейтинг – 4.

Да… вот видишь в книге подзаголовок «Практика чего-то там» или «1000 и 1 совет» – и попадаешь на заумное чтение, отягощенное теоретическими заумями, графиками, схемами и теориями. А здесь подзаголовок «Научный подход», и при этом все четко, ясно и понятно. Единственное, надо сделать поправку на то, что книга написана в начале прошлого века.

А так я бы подписался почти под каждой фразой. Благо их немного. И краткость – это еще одно достоинство этой книги.

51. «Маркетинговый анализ», И. Березин

348 страниц. Мой рейтинг – 4.

Неплохая книга получилась у моего тезки, только название неудачное – узковато, затронутые темы намного шире.

52. «Менеджмент, ориентированный рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Ж. – Ж. Ламбен

Мой рейтинг – 5-

Книга европейского «Котлера» – если одним словом, отличная. Прекрасное чтение и для студента и для практика – причем работающего в любой компании.

53. «Фиолетовая корова», Сет Годин

191 страница. Мой рейтинг – 4.

Книга одной умной мысли («выделяться надо!») со многими хорошими идеями. Читать стоит хотя бы ради страницы 98.

54. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер

149 страниц. Мой рейтинг – 4.

Я смотрю, формат бизнес-книги меняется… на смену талмудам на 500—1000 страниц пришли книги, написанные крупным шрифтом на 100–150 страниц. Гуру маркетинга – молодец: эту книгу читать интересно и полезно, и при этом очень просто.