77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт

Иголки – это некая тонкая структура, более вышестоящая это мечта – то, о чем человек мечтает, это отдаленная цель. 3-ий и 4-ый порядок, а ветки – это цели, ценности и т.д. Бывает еще подпункты. 1.1, 1.2, так оно и есть. Ты должна понимать, что если ты хочешь достигнуть миллион, это сразу не реально, сначала 50 тысяч, потом 100 и т.д.

Есть подцели. Цели, ценности. Есть ствол с корнями, который держит всю эту структуру большую – это действия как раз. Это элемент делания. Это инструменты, с помощью чего ты достигаешь конкретные цели. Я тебе даю самый сок.

Ты должна понимать, для того, чтобы добиваться цели, необходимо, первое – знать структуру цели, второе – должна понимать, как составлять цель. Есть понятие S.M.A.R.T.

****

Это аббревиатура по целям, какие они должны быть.

Она должна быть конкретна, измеримая, достижимая, реалистичная, определенная по времени, конкретная.

Первое – ты должна понять какие моменты тебе мешают достижению цели, почему ты до сих не реализовано то, что ты хочешь. Второе – как ты хочешь этого достичь, с помощью чего. Какие инструменты.

Допустим, человек хочет пойти в магазин. Что ему необходимо? Открыть ИП, если магазин, надо деньги иметь, идти оформлять кредит в банке, расписать некий бизнес план, аренду найти, по плотности, по трафику людей, в центре города, если мы хотим больше людей, или нас устроит где-то в отдаленном районе. Что мы должны продавать – продукты, канцтовары, непосредственно услуги, что мы продаем?

Мы должны понимать, кто наш покупатель, или это вообще нам все равно от 0 до +бесконечности лет. Или это только мужчины, элитный магазин парфюма, допустим. Средний возраст, например, 20-40 лет, и так далее. Это некие моменты, которые как факторы определяют нашу цель, структурируют ее. Делая более конкретной, понятной.

Третье что тебе необходимо – это ниша. Какая область твоя? Моя ниша – это психотерапия, коучинг, тренинги и т.д.

Есть такое понятие аватар покупателя, если это услуги – клиенты, если это продукты/товары – покупатели, люди, которые приходят. Аватар что включает? – кто именно, мужчина, женщина, возраст, точно должна понимать, что они хотят.

Если я продаю психотерапию как элемент бизнеса, вряд ли ко мне подойдет: – А колбаса какая у вас есть? Что они хотят? Что ты можешь им дать?

Потому что ты должна об этом говорить, инструменты как появление покупателей, клиентов, это пошла реклама и так далее, билбоарды, афиши, вывески. Когда ты пишешь сам текст, ты уже предполагаешь, что ты можешь дать.

Допустим, я говорю – показания психотерапии, это то, что я могу дать. В чем я хорошо разбираюсь. Кодировка наркоманов или алкоголь зависимых – я этим не занимаюсь. Приходят – я говорю – туда, туда, а потом если хочешь, можешь прийти на психотерапию. Четкое конкретное показание.

Давай вернёмся к системе целепостроения по S.M.A.R.T.

Цель должна быть конкретная, актуальная, не философская, не размытая, реалистичная и определена по времени, когда ты именно хочешь достигнуть цель?!

Я немного другой позиции придерживаюсь – когда мы прописываем цель, она должна быть, как будто уже есть у тебя в настоящем времени. Не то, что будет когда-то.

Например, у меня есть автомобиль марки Х, уже есть, конкретика – красного цвета, название – Вольво или Мерседес, год выпуска. Вот конкретика пошла. Специфика, реалистичность, он у меня уже есть. Чем более конкретное бы будешь иметь представление.

Пятое задание – составить список целей в соответствии со smart. Шестое – когда ты все сделаешь, сколько целей не важно, постарайся за время – дедлайн, ограничение по времени, когда ты список составляешь максимум 3 минуты. Ты будешь замотивирована, то есть твое бессознательное будет работать быстрее, ускорение такое установки по времени.

… И шестое – сделать коллаж, визуализация мечты.

Готовься сразу к тому, что твое окружение не сразу будет выстраиваться вокруг тебя благополучным, которым ты хочешь. Условно 20-40 человек. Будут те люди, которые будут крутить у виска: – Хренью занимаешься, иди работай нормально.

Многие не понимают, это говорит об уровне мировоззрения, он тот, стереотипный, когда еще советская эпоха, когда идешь на завод. Когда человек начинает заниматься чем-то другим, что отходит от его мировоззрения, ему кажется ерундой, потому что то, чем он занимается ему кажется самым главным.

Ты-то знаешь, что это нормально.

– Ни с кем не советоваться особо.

– Нет, ты можешь, ты выбираешь людей, которым ты доверяешь. Это уже совет. Зачем говорить, сколько ты получаешь. У меня с мамой доверительные отношения. А так сильно нет. Даже друзья. Никто не знает уровень расходов, которые я инвестирую в образование. Я посчитал за сентябрь – прикольно. Уровень расходов очень даже уже. Когда уровень доходов выше, и расходов больше.