77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт

Это та же визитная карточка компании, определенным образом, вкратце определяющие суть вашей структуры. Безусловно, должен быть цепляющий текст, цепляющий заголовок, может быть это яркий и сочный логотип, может это конкретные призывы к действию. Здесь отмечается принцип ODC (offer, deadline, call to action), работающий везде.

Offer – это выгодное предложение, от которого сложно отказаться. Оно имеет принципиально важное значение в привлечении ваших клиентов и целевой аудитории.

В баннерах, когда идет какая то текстовая реклама, в особенности, это не должно выходить из рамок ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию) или ODC (offer, deadline, call to action). Эти действия направлены на: покупку, звонок, визит, запись. То есть – совершить действие.

Привлечение клиентов через Yandex Direct и Google Adwords.

Этим методом можно повысить уровень количества клиентов и повысить рост продаж и услуг, товаров и др. В данной главе, нам с вами удастся лишь познакомиться с данной техникой, так как это достаточно объемная информация, требующая внимания и усидчивости.

То есть, тема, которая заслуживает отдельного времени для рассмотрения ее и обсуждения. Поэтому, я предупреждаю, что это будет лишь самое малое, что мы рассмотрим.

Yandex Direct и Google Adwords – это контекстная и/или таргетированная реклама, которая так же находится в рамках и принципах ODC. Техника, без которой не обходится ни одна рекламная кампания, которая достаточно широко используется и единственная, куда тратится бюджет впустую.

Чтобы этого не случилось, вам нужно четко замерять ваши тексты, с точки зрения копирайтинга. Все, что вы выкладываете на рекламу, должно как можно ярко охватить внимание тех, кто заинтересовался бы вашей продукцией.

Яркие, сочные слоганы, текстовки, так же и рисунки, картинки могут использоваться. Они должны быть интересны и привлекающие внимание ваших потенциальных клиентов. Яндекс – это своего рода «маркер», который подчеркивает то, что вы отражаете в ваших рекламных текстах. Например, когда мне самому приходило время использовать Яндекс Директ, составление разных кампаний, приводило к разной конверсии.

Если я составляю какой ни будь яркий контекст, с ярко выраженными моментами и заголовками, то конверсия, соответственно была высокой. Если контекст был достаточно сухой, как у всех, то и эффект от этой техники был соответствующий, в пределах 2-3 %.

Поэтому, нужно понимать, что настройка Yandex Direct и Google Adwords, это очень важная составляющая для привлечения новых клиентов. Образами говоря, если крючок маленький – рыбка будет мелкая, которая может и не зацепиться на ваш, еле заметный крючок и проходить целыми косяками, мимо вашей незаметной наживки.

Поэтому, наживка и крючок, должны быть в виде цепляющего заголовка, логотипа, удерживающего внимание ваших потенциальных клиентов. Соответственно, и улов будет и лучше, и жирнее и массивнее.

Не нужно воспринимать это как важнейшим моментом, но тем не менее это будет вероятный клиент, который будет готов купить более дорогостоящий товар, либо более дорогую, предлагаемую вами услугу. Такая вероятность будет выше. В случае, если вы не знаете, как составляется текст, проходите различные курсы копирайтинга, по текстам, по написанию заголовков, оферов. Следующий способ достаточно интересный, способ номер три – холодные звонки.

Холодные звонки.

Звонки, по базе номеров, с заранее разработанным сценарием разговоров, то есть скриптов.

Скрипты – их можно самому придумать, в зависимости от ваших желаний. Холодные звонки – это информирование аудитории, которая еще не имеет представления о вашей компании. Люди, которым вы будете давать информацию впервые, те, кто у вас еще ничего не покупал и те, кто не имеет о вас ни малейшего представления.

Холодные звонки выполнять достаточно сложно, но в то же время они дают некий результат, свою конверсию. Вы можете нанять продвинутого менеджера по продажам, но данная услуга может также варьироваться в цене. Если это опытный менеджер, то его услуга может варьироваться в пределах 40 – 70 тысяч рублей в месяц.

Так же, можно обучить этим звонкам кого ни будь, с азов, предложить ему какие-то скрипты разговора, чтобы он звонил по вашей базе номеров и предлагал информацию.

Конечно, конверсия от теплых звонков и от горячих звонков, значительно отличается, она гораздо выше, так как те клиенты, которые у вас что то покупали, приобретали, будь то товар или какие-либо услуги, они уже о вас знают, с вами в доверительных отношениях, знают кто вы такой, понимают, что вы можете предоставить им гарантию.