А вы пробовали гипноз? Плюс часть II: по письмам читателей. Легендарный бестселлер и его современное продолжение от живого классика НЛП

С. ГОРИН: Рита очень увлеклась тем, что она говорила, и временно забыла о том, как надо говорить. Мне показалось, что Рита вошла в более глубокий транс, чем Олег, и вещала автоматически (кстати, несловесное наведение транса у Риты получилось отлично). Ты хорошо повела Олега, но в какой-то момент перестала ему помогать, и ему пришлось гнаться своим дыханием за тобой, за твоей речью.

Так, в паре Юра – Виталий с Юрой в роли гипнотизёра какие были сложности?

ЮРА: У меня был дискомфорт от того, что Виталий сопротивлялся. По-моему, он старался не делать ничего из того, что я ему предлагал.

С. ГОРИН: Он действительно старался, и это даёт нам возможность обсудить ещё одну тему эриксонианского гипноза – полярную реакцию.

Полярная реакция

С. ГОРИН: Знаете, есть довольно много людей, жизненная стратегия которых описывается примерно так: «Все это делают – значит, я этого делать не буду». Мне понравилось откровенное выражение такой стратегии героем одного фильма: «Я ненавидел сигареты, пока не узнал, что курение вредно». Эта стратегия «всё наоборот» в эриксонианском гипнозе называется полярной реакцией.

В той или иной степени полярная реакция свойственна каждому человеку – если сомневаетесь, то встаньте на улице и начните бесплатно, но настойчиво раздавать что-нибудь прохожим (шоколадные батончики или тысячерублевые купюры, неважно). Вы увидите естественную полярную реакцию, а может быть, и почувствуете её…

Один из моих однокурсников любил пользоваться в спорах естественной полярной реакцией собеседника. Если он хотел высказать свои аргументы и не выслушивать ответ партнёра, он заканчивал предложения своеобразным обращением к партнёру в третьем лице: «Ну, сейчас скажет что-нибудь». После этого, как правило, партнёр надолго замолкал.

Есть люди, которые по какой-то причине специализируются на полярной реакции. На все ваши предложения или просьбы что-то сделать они отвечают «нет». Но освобождает ли их это от манипуляций? Ведь если они всегда делают наоборот – с ними можно говорить наоборот.

Виталий, я не хочу, чтобы ты чувствовал себя слишком удобно и уютно. Ни в коем случае не сосредотачивайся, не закрывай глаза! (Смех в зале). Ты ведь можешь не войти в транс с закрытыми глазами или войти в транс с открытыми глазами. Я не хочу, чтобы ты прямо сейчас погружался в трансовое состояние. Не делай этого. Здесь вообще нет ничего, что нужно делать. Если я говорю, что ты не сможешь погрузиться в глубокий транс, то я ведь могу не говорить о том, что ты не можешь погрузиться в лёгкий транс. Ты можешь совершать движения, и чем больше движений ты совершаешь, тем успешнее будет твоё погружение в транс.

Вы даёте партнёру примерно такую программу, и рано или поздно он запутывается в отрицаниях: что нужно делать, что не нужно, чему в итоге сопротивляться из предложенного. Здесь хорошо действуют двойные и тройные отрицания, сознание в них запутывается крепко…

Раньше меня смущали пациенты, единственной целью которых, как мне казалось, было продемонстрировать то, что они гипнозу не поддаются. Теперь я просто вслух сомневаюсь в том, что они смогут войти в транс, – и они входят! Я говорю им, что, наверное, несмотря на сделанную мной работу, они не могут почувствовать себя лучше – и они чувствуют себя лучше! Предоставьте человеку подходящий контекст для любой его реакции, и вы сможете им управлять, даже если он сопротивляется.

Глава 4 Наведение гипнотического транса (вторая ступень)

Достижение предыдущего состояния транса, использование естественных трансов (стенограмма семинара)

С. ГОРИН: Будь вы, скажем, экстрасенсами, вам вполне хватило бы для лечебной практики предыдущей ступени. Но в обычной жизни вы вряд ли сможете официально наводить транс: ваш начальник или деловой партнёр могут и не согласиться на ваше предложение сесть определённым образом и зафиксировать взгляд в одной точке. Значит, вам понадобятся более быстрые и изящные способы наведения.

Пожалуй, самый простой способ навести транс – это не наводить его вообще, воспользовавшись тем трансом, который уже есть. Вы знаете о том, что у человека есть потребность в трансе, что человек иногда погружается в транс естественно. И простое воспоминание о ситуации, вызвавшей когда-то транс, тоже приводит к трансу.