Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики

Помимо этих отражающихся на адвокатах ветрах субординации судей, надо признать — объективно процессы в общей юрисдикции сложнее арбитражных на порядок. Профессиональные юристы, которые будут вашими оппонентами в арбитраже, предсказуемы именно в силу своего профессионализма. Они доставят вам гораздо меньше неудобств, чем истец в районном суде, самостоятельно защищающий свои интересы с помощью десятка свидетелей и громкого голоса. Закон, в арбитражном суде все-таки в значительной части определяющий исход процесса, в суде общей юрисдикции в перечне факторов, влияющих на решение, в лучшем случае входит в десятку. Все остальное делится между эмоциями, морально-нравственными категориями и чисто человеческим «ну не нравишься ты мне, не нравишься». Поэтому трудозатраты и нервная нагрузка адвоката в простом, на первый взгляд, процессе может превышать аналогичные показатели в арбитражном споре в разы, а то и в десятки раз.

Поскольку адвокат у себя один и беречь его некому, он вынужден учитывать это при назначении гонорара. Опытные юристы даже при снижении количества коммерческих арбитражных споров не добирают количество дел в производстве за счет споров между физическими лицами — себе дороже. Поэтому гонорарный коридор по делу, подсудному суду общей юрисдикции, лучше сразу устанавливать в диапазоне 200 000–500 000, если вы ведете процесс лично, и 80 000–150 000, если его ведут ваши сотрудники.

Если доверитель не в состоянии оплатить гонорар в таком размере, не беритесь: объем работы едва будет покрываться и названной выше суммой, меньшая оплата будет означать, что вы работаете по бесплатному или кармическому делу, но перед клиентом ответственны, как будто деньги получаете в полном объеме. Это будет тем более оправданно, учитывая практически полное отсутствие в процессах судов общей юрисдикции по гражданским делам «гонораров успеха».

Отдельный и сложный в силу необходимости индивидуального подхода вопрос — назначение размера ежемесячной оплаты по соглашениям на абонентское обслуживание. По «разовым» делам, как мы уже отмечали, вероятность повторного обращения клиента невысока, что дает вам больше свободы в общении с ним. Что касается обслуживания абонентского, то адвокат, напротив, должен сделать все от него зависящее, чтобы доверитель остался с ним на длительный период времени. Не только с точки зрения регулярности дохода (здесь тоже достаточно много «но»), а по причине глубокого погружения в дела клиента, которое пропадет зря, если сотрудничество будет кратковременным.

Суммы «абонента» вам тоже придется выводить опытным путем, рынок здесь, в отличие от «разовых» дел, практически отсутствует, равно как и «формулы успеха». Есть, конечно, вариант с почасовой оплатой, но, если вы читаете эту книгу, до такой формы оплаты, как правило рассчитываемой далеко не в рублях, вы еще вряд ли доросли. Пытаться угадать сумму, с которой клиент будет готов ежемесячно расставаться, мы будем с помощью двух критериев — личности самого клиента и круга его обычных вопросов.

Прежде чем перейти к отдельным примерам вознаграждения внешнего юриста, напомним про базовое правило постоянного обслуживания: заказчик должен экономить 20–40 % либо от суммы затрат на оплату штатного юриста, либо по сравнению с разовыми обращениями к вам же. Эту аксиому лучше сразу затвердить, поскольку только она дает внешним юристам право на существование.

Клиент управляющий

Комфортная в работе категория доверителей. Чаще всего самостоятельно управляют своим бизнесом, который сами и создали, при этом не страдают «звездной болезнью», которая помешала бы им признать, что на юридические вопросы им не хватает специальных знаний и опыта. Также знают, что среднее количество проблем их бизнеса не оправдает затрат на штатного юриста.

Как правило, знакомство с ними начинается с разовых обращений; присмотревшись к вам и оценив уровень оказываемых услуг, клиенты сами выходят с предложением о постоянном сотрудничестве. В рынке людей вашей специальности не ориентируются, поэтому стоимость обслуживания лучше выводить, опираясь на понятные клиенту затраты, предварительно прощупав, насколько высоко стоит адвокат в рейтинге зарплат сотрудников клиентского бизнеса. Чаще всего хороший юрист находится чуть ниже главного бухгалтера или финансового директора и вровень (или даже чуть выше) коммерческого директора или начальника отдела продаж.

Сопоставим будет и уровень ежемесячной оплаты. Поскольку вы «не в штате», значит, за вас не нужно платить обязательные взносы в мифические государственные организации и фонды, ваш чистый доход может быть выше, чем у того же начальника отдела, который, правда, может рассчитывать на процент от продаж или премии в конце года. Но в любом случае вы должны обходиться дешевле юриста штатного.