Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Приезжайте заранее. Опоздание на собственное выступление — это катастрофа. Сюжеты рассчитаны по секундам, и если вы не приедете вовремя, продюсерам придется экстренно все перекраивать, а вам вряд ли это простят и пригласят снова. На национальном телевидении с опозданиями настолько строго, что за гостями, чтобы они не заблудились, присылают водителей, даже если ехать всего несколько кварталов. Если вы не знакомы с местностью, накануне исследуйте маршрут. На самолете лучше прилететь на день раньше. Рассчитывайте время с максимальным запасом.

Перепроверьте реквизит. Не стоит надеяться на то, что в студии есть все необходимое для вашего сюжета. Возьмите все с собой, и как минимум в двух экземплярах. Для устройств не забудьте запасные комплекты батареек. Как офицер разведки я всегда перестраховываюсь, а полная готовность к съемкам гарантирует, что все пройдет гладко. Зная, что самое необходимое у вас с собой, вы не будете нервничать.

Не бросайтесь на шею звездам. Если вы продолжите выступать на телевидении и вас начнут приглашать на национальные каналы, вы рано или поздно столкнетесь в гримерке с какой-нибудь знаменитостью. Проявите такт и просто поздоровайтесь, даже если это ваш самый любимый музыкант или актер. Ни в коем случае не приставайте к нему, словно назойливый фанат. Пусть он сам начнет разговор, если захочет.

Однажды в гримерке я наблюдал, как один гость насел на звезду с разговорами. Когда вошел продюсер, звезда посмотрела на него с выражением «уберите его от меня». Продюсерам нужны знаменитые участники, и, если вы им докучаете, вас больше не пригласят.

Как разговор старых друзей. Когда подойдет очередь, вас проводят на съемочную площадку. Оператор начнет обратный отсчет. В начале прямой трансляции ведущий повернется к камере и представит вас, читая с телесуфлера. В течение этого времени вы тоже должны смотреть в камеру и улыбаться. Потом ведущий повернется к вам, и это сигнал начинать демонстрацию. Говоря, обращайтесь к ведущему, а не к камере. Как будто разговариваете со старым другом. Вообще забудьте о камере. Продолжайте выступление так же, как репетировали. Когда закончите, ведущий повернется к камере и скажет, как называется ваша книга, продукт или услуга, а потом объявит следующий сюжет.

Закончив, уходите. По окончании эфира кто-нибудь к вам подойдет и снимет микрофон, а продюсер проводит вас со съемочной площадки. Все происходит быстро, как в отлаженном бизнесе. Не рассчитывайте, что вам разрешат задержаться на студии или захотят с вами пообщаться. Телешоу работают как конвейер. И несмотря на кажущийся беспорядок, там все четко организовано. А после вас все переключатся на следующий сюжет.

Как из одного сюжета сделать несколько

Предположим, вы выступили прекрасно и репетировали не зря. Если все прошло как по нотам, вы приехали вовремя, вели себя профессионально и сюжет получился интересным, вас, скорее всего, пригласят снова. Если, выходя, я встречаю продюсера, то благодарю его и сообщаю, что у меня есть несколько отличных идей для других сюжетов. Но чаще всего вас спрашивают об этом сами.

Самокритика. Я стремлюсь к совершенству, поэтому внимательно просматриваю записи своих выступлений, как только получаю их копии. Один раз я отметил, что сижу, вытянув ноги. Честно говоря, выглядело это ужасно. Я запомнил, что в такой позе сидеть нельзя. Еще я обращаю внимание на темп речи, манеру говорить и словарный запас. Когда будете просматривать запись своего выступления, обратите внимание на следующее:

Соответствовала ли одежда выступлению? Что бы вы изменили во внешнем виде в следующий раз?

Достаточно ли громко и четко вы говорите?

Употребляли ли вы слова-паразиты или междометия типа «эм-м»?

Хорошая ли у вас осанка?

Какой у вас темп речи? Не слишком ли быстрый или медленный?

Получилась ли демонстрация понятной и впечатляющей, такой, как и задумывалась?

Правильно ли вы подобрали реквизит и хорошо ли его было видно?

Напоминание о себе для повышения отдачи. В идеале продюсер сам свяжется с вами и спросит, нет ли у вас новых идей. Если этого не произойдет, напомните о себе в течение двух-трех дней. В любом случае обязательно предложите несколько сюжетов. Предоставьте продюсеру выбор и продемонстрируйте все свои таланты. Несколько вариантов нужны еще и потому, что, если вас пригласят на национальный канал, там могут сразу снять несколько сюжетов. Это хорошо для всех. Ниже я привожу пример письма, после которого меня не раз приглашали на повторное выступление: