Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Если тема звучит заманчиво, продюсер (или скорее его стажер либо ассистент) откроет письмо. Теперь, к счастью, я могу писать в теме «автор». До выхода книги у меня было несколько эффективных тем. Из них сразу была видна суть предложения, острота проблемы и род моих занятий.

«Бывший офицер ЦРУ рассказывает о том, как выжить после похищения».

«Три рекомендации бывшего офицера ЦРУ о безопасности детей во время празднования Хеллоуина».

«Бывший офицер ЦРУ в вашем городе — только два дня».

«Бывший офицер ЦРУ раскрывает секреты защиты собственности жителям Темпе».

Правило № 2: персональное обращение к каждому продюсеру

Это очень важно. Начинайте со слов о конкретном шоу, скажем: «Том, я большой поклонник передачи «Доброе утро, Висконсин». Ваши последние сюжеты о рыбалке выше всяких похвал».

Правило № 3: переходите к делу

Писать нужно кратко. Не ходите вокруг да около: если продюсеру сразу не ясна суть, письмо отправится в корзину. Пятистраничное описание ваших достоинств и того, почему вас обязательно надо пригласить на телешоу, никто не осилит — даже пытаться не станет.

«Пишу вам потому, что в настоящее время участились ограбления домов, и я как бывший офицер ЦРУ хочу предложить четыре способа защиты вашего жилища».

Правило № 4: не вкладывайте в письмо файлы

Вложения не читают, потому что это лишний труд. Письмо сразу удалят. Вся важная информация о вас и вашем сюжете должна содержаться в самом письме.

Правило № 5: приведите ссылки на свои достижения

Неплохо привести ссылки на статьи о вас или вашем предыдущем участии в телепрограммах. Обязательно упомяните об этом в письме.

Правило № 6: укажите крайний срок

Укажите крайний срок, когда с вами можно связаться, чтобы ускорить рассмотрение дела. Только тактичный намек, не более. Например: «Я свободен в эти даты» или «Буду в городе еще неделю». Не ставьте ультимативных условий типа «Подтвердите участие в течение суток», это определенно не добавит вам шансов попасть на телевидение.

[Совет профессионала]

Сплит-тестирование темы письма

Придумайте для письма две броские темы. Одной половине продюсеров из списка отправьте письма с вариантом А, а другой — с вариантом Б. Сейчас вы продаете не сюжет для передачи, а свой продукт или услугу. Подсчитайте, на какой вариант пришло больше ответов. Еще можно проверить, какой вариант собрал больше кликов и обеспечил больше продаж. В моем списке рассылки сейчас 190 тысяч человек, но я продолжаю сплит-тестировать темы письма для каждого продукта.

Сводим все воедино

Как вы поняли, из письма должно следовать, кто вы, почему стоит пригласить вас на передачу и почему зрителям непременно нужно увидеть ваш козырной навык. Прикладываю образец письма (оно сработало) для понимания того, каким должен быть конечный результат.

Выигрышная тема письма