Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Я выступал на шоу Рэйчел Рэй больше десяти раз, за что очень признателен ей и ее продюсерам, но однажды меня попросили показать, как открывать замок отмычкой. В эфире мне надо было вскрыть офисный шкаф для документов. Вообще-то я отлично умею это делать и обычно укладываюсь в тридцать секунд (что на телевидении, как ни странно, считается очень долгим). Но я прекрасно знаю и то, что во время взлома замка случается слишком много непредвиденных вещей. Замок, например, может оказаться капризным и откроется только с пятой попытки. Но на национальном телевидении попытка только одна и есть риск прилюдно сесть в лужу. А это весьма неприятно. Но, не прислушавшись к голосу рассудка, я согласился.

К счастью, все удалось с первой попытки и прошло отлично. Я испытал огромное облегчение, потому что знал, как близок был к провалу. Вот был бы позор, если бы я не справился! Эти несколько минут показались бы пыткой. А самое ужасное — именно подобные моменты на видео становятся вирусными. Еще бы, бывший офицер ЦРУ не смог взломать замок! Такая реклама мне не нужна. Я настоятельно рекомендую не повторять мою ошибку и не рисковать, соглашаясь на то, в чем вы не до конца уверены.

Что сделать для того, чтобы съемки прошли идеально и принесли финансовую выгоду

Итак, вы долго практиковали свой коронный навык и готовы представить его на суд зрителей. Прежде чем вы начнете писать продюсерам (позже я расскажу, как это лучше делать), советую поднять свое выступление на следующий уровень, придумав хороший сюжет. Мало уметь что-то потрясающее, надо еще красиво это подать, к тому же в соответствии с тематикой выбранного шоу. Это существенно повысит ваши шансы на участие. А если вам, как и мне, надо еще и прокормить себя, стоит подумать, как заработать на эфире. Мне, конечно, хотелось поделиться со всеми своими знаниями, но съемки отнимают ценное время, и тратить его есть смысл лишь в том случае, если вы надеетесь таким образом заработать.

Мне всегда безумно интересно, сидя в гримерке, обсуждать с другими гостями вопрос, зачем они туда пришли. Большинство хотят поделиться знаниями и польщены тем, что их пригласили. Они ничего не продают и не рассчитывают на доход. Хотя это достойно восхищения, но, на мой взгляд, бессмысленно. Они не понимают, что на своих «пятнадцати минутах славы» могут заработать тысячи, десятки тысяч, а то и миллионы долларов.

Даже если вы не гонитесь за наживой, стоит задуматься, как превратить этот момент в звездный час для своей организации. Донорам ведь дарят сумки? И скидки на билеты? Я хочу сказать, что любой может предлагать продукт или услугу в качестве стимула. Следуя описанному ниже плану, я участвовал в телепередачах уже не помню сколько раз. Если хотите заработать и привлечь внимание к своему бизнесу, рекомендую делать следующее:

Шаг 1. Найдите соответствующую телепередачу. Очень важно определить, в какой передаче ваша «фишка» будет наиболее уместна. Что чаще всего смотрит местное население? Важно также обратить внимание на длительность сюжетов. Разбивают ли их на части? К примеру, у Рэйчел Рэй я показывал один прием, а после рекламного блока еще один. Сюжеты снимаются в студии или на выезде? Как проходят выездные съемки? Вписывается ли ваша «фишка» в формат передачи? Еще неплохо отметить сюжеты, которые могут быть интересны целевой аудитории. Например, я запомню качественный сюжет об обращении с огнестрельным оружием, поскольку эту тему я и пропагандирую. Ведите список заинтересовавших вас сюжетов.

Шаг 2. Объясните, почему сейчас. Почему вы хотите продемонстрировать это зрителям именно сейчас?

Придумывая сюжет, создайте ощущение остроты и актуальности проблемы. В первую демонстрацию освобождения рук, связанных скотчем, я добавил контекст для продюсеров, объяснив, что этот навык может спасти жизнь, потому что большинство похитителей и преступников действительно используют скотч. Еще я подчеркнул, что этим секретным приемом может овладеть как ребенок, так и пожилой человек. В таком свете возможность приобрести этот навык кажется очень важной.

Ответьте на вопросы:

Почему всем надо увидеть мою «фишку» немедленно?

Как она может изменить чью-то жизнь прямо сейчас?

Помните, что ваша «фишка» необязательно должна менять ход истории или спасать кому-то жизнь. Если вы всего лишь придумали, как сервировать ланч так, чтобы его за обе щеки уплетал даже самый привередливый ребенок — вы сильно упростили жизнь многим родителям. Объясните, в чем ценность вашего навыка. Не нашли похожих сюжетов на телепрограммах? Так посмотрите, как другие преподносят свои таланты, доказывают их пользу и создают ощущение актуальности. На каких составляющих навыка или продукта они фокусируют внимание?

Шаг 3. Наглядность. Телевидение — вид визуального искусства, и это надо учитывать в презентации своего умения. Если вы владелец сети химчисток и разработали метод удаления пятен для любых видов тканей, подумайте, как эффективно продемонстрировать это в телепередаче.