Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Аудитория должна видеть все этапы процесса. Если пятно от кетчупа будет плохо видно «до» или «после», процесс его удаления ни на кого не произведет впечатления. Продумайте сюжет еще раз, на этот раз с позиции зрителя. Если получилось недостаточно наглядно, внесите правки.

Шаг 4. Уложитесь в хронометраж. В эфире у вас нет права на ошибку. Вы должны точно все рассчитать и раз за разом идеально укладываться во временные рамки. Сюжеты в местных новостях длятся примерно 3–4 минуты, а на национальных ток-шоу — 8–10 минут. Поскольку начинать вы будете на местном телевидении, сюжет не должен превышать четырех минут. Даже если вы уже не раз демонстрировали свое умение (как я на семинарах и других мероприятиях), все равно упорно репетируйте. Волнение вызывает нерешительность, поэтому все делаешь дольше обычного или, наоборот, тараторишь и заканчиваешь в два раза быстрее. Только представьте, какой выйдет конфуз, если ваши четыре минуты закончатся, а вы и половины не успеете. Поэтому тренируйтесь, чтобы не попадать в неловкие ситуации.

Шаг 5. Сведите все воедино. Когда все выясните, определите «почему сейчас» и научитесь без проблем укладываться во временные рамки; объедините все это удобным для себя образом. Например, напишите сценарий и репетируйте в соответствии с ним перед друзьями и родными. Или снимите видео и исправьте все, что сочтете нужным.

Какой бы способ вы ни предпочли, главное — практиковаться как можно больше. Чем тщательнее вы отшлифуете демонстрацию, тем меньше будете нервничать.

[Совет профессионала]

Извлекайте выгоду из праздников

Продюсеры всегда ищут сюжеты в преддверии праздников. Придумав подходящий сюжет, вы существенно повысите свои шансы попасть на телевидение. Например, перед Рождеством я, скорее всего, рассказал бы о мерах безопасности на парковке торгового центра. Подумайте, как привязать свой навык к теме праздника. Ваши услуги по ландшафтному дизайну станут идеальным подарком для папы? Объясните, как правильно проводить весеннюю уборку в саду. Если вы автомеханик, расскажите перед Днем труда о безопасности во время технического обслуживания автомобиля. Привязка к празднику — отличный способ выделиться на фоне остальных и укрепиться на национальном рынке.

Неожиданный вопрос

Разведчиков учат мгновенно реагировать, чтобы любой неожиданный вопрос не застал их врасплох и они могли с ходу дать адекватный ответ.

Чтобы научиться быстро соображать и молниеносно выдавать ответы на неожиданные вопросы, создайте фокус-группу и устройте рыночные испытания. Покажите сюжет друзьям, родным и коллегам и попросите их задать любые вопросы, пусть даже самые дурацкие. Вы будете удивлены тем, сколько вопросов услышите, и научитесь отвечать на любой.

Учитесь искусству не продавать

Когда подготовите сюжет, самое время подумать, как его продать, не продавая. Я только что упоминал, что не стал бы тратить время на съемки, если бы ничего не продавал. И не отказываюсь от своих слов, но между продажей и беззастенчивым втюхиванием большая разница. Последнее уж слишком своекорыстно и сильно отталкивает. Учитесь искусству не продавать.

Я использую этот прием во всех своих сюжетах. К примеру, один из наших бестселлеров — тактическая ручка. У меня масса отзывов от тех, кому она спасла жизнь. Если я делаю сюжет с целью рекламы ручек, то назову его как-то так: «Пять малоизвестных средств самообороны для женщин, возвращающихся ночью домой» или «Инструмент самозащиты № 1 для студентов».

После того как меня представят как бывшего офицера ЦРУ и специалиста по безопасности, демонстрируется сюжет о пяти средствах. Я специально поставлю тактическую ручку в конец и подраматичнее покажу, как ею обороняться. Если сюжет о студентах — я покажу, как применять тактическую ручку для самозащиты и как вскрыть ею окно в такси Uber в случае, если водитель окажется маньяком (такое бывает).