Активные продажи 2021

Не верите в то, что вам нужно зарабатывать, как минимум 70 тыс. руб. в месяц? Давайте посчитаем вместе! Оплата аренды квартиры или ипотеки – 15 тыс. (или вы хотите жить со своим родителями до 30 лет?); продукты питания – 1000 руб. в день – итого 30 тыс. в месяц; одежда – 5 тыс. в месяц; посидеть с друзьями или сходить в театр, в кино – 10 тыс. в месяц; передвижения по городу – 5 тыс. в месяц; непредвиденные расходы – 5 тыс. в месяц.

А если у вас появятся дети, то это еще как минимум плюс 30-40 тыс. на обеспечение. То есть вам будет нужно уже 110 тыс. в месяц!

А ежели вы захотите купить машину, это еще один кредит – 10 тыс. в месяц. Не хотите брать в долг, ради бога – откладывайте, но сумма от этого не меняется.

Итого 80 тыс. без ребенка или 120 тыс. с ним! И давайте уж будем предельно честными! Для комфортной жизни надо добывать тысяч 200 в месяц.

И как вы собираетесь зарабатывать эти 80-200 тыс. руб. в месяц? Или все-таки решили сидеть у родителей на шее? А, может, вы мечтаете о карьере взяточника и сидеть на откатах? Это возможно. Но очень вредно для души. Или думаете, что само как-то все образуется? Даже не надейтесь – не образуется! Это невозможно.

Как только вы вырастите, большинство людей, компаний и организаций будут хотеть ваши деньги, но не будут испытывать ни малейшего желания платить за ваш труд. Вами будут манипулировать, будут давить, игнорировать, но платить не будут! У окружающих и государства найдется тысячи причин и объяснений, почему вы должны жить бедно всю жизнь и радоваться этому и даже благодарить начальство за предоставленную возможность. И это не только у нас, в России. Это распространенная мировая практика.

Вы посмотрите на рынок труда! Людям предлагают нищенские зарплаты в 30 тысяч рублей в месяц и говорят, что это – достойная оплата! Лицемеры!

Конечно, если вы крутой программист и этим собираетесь зарабатывать себе, то идите в выбранном направлении! Вам продажи не нужны. Вы заработаете деньги своей головой. На первом этапе, разумеется! Пока вы не начнете искать инвесторов для своего крутого стартапа, пока вам не потребуется классная речь для питча!

Разумеется, если у вас гениальные способности в музыке, живописи, или, если вы одаренный ученый, если вы имеете задатки талантливого врача или инженера, ступайте по этому пути! Вы, безусловно, сможете заработать деньги за счет своего таланта и кропотливого труда. Кстати, в Западной Европе или США вы сможете обналичить свои знания, умения и навыки за чек суммой в 5-10 раз больше, чем здесь. Конечно, при условии очень серьезных стараний и прекрасного знания английского, французского или немецкого языка. Так что, на первом этапе вам эта книга не понадобится. Пока вы не начнете вести переговоры с очень серьезными дядями, которые захотят взять у вас больше, а платить за это меньше!

А вот всем остальным я очень рекомендую учиться продавать! Вы можете быть менеджером по продажам, потом руководителем отдела продаж, затем коммерческим директором. Кто-то из вас может захотеть стать предпринимателем, создать и развить свой бизнес. В этих областях вы сможете зарабатывать и 70, и 100, и 150 и даже иногда 300 тысяч рублей в месяц!

Более того, навыки продаж и переговоров важны не только в отделе продаж. Они необходимы в широкой сфере бизнес-отношений. Если рассматривать продажи в качестве оказания влияния (о чем мы будем говорить далее), то вся наша жизнь буквально пронизана продажами!

Глава 3 Зачем опытным менеджерам по продажам читать эту книгу?

Вы успешный, опытный продавец? Отлично!

Хочу у вас спросить, как вам удалось стать таким?

Кто-то скажет, что он просто продавец от рождения! И этому человеку я отвечу, что если вы прибавите к врожденным качествам еще и приобретенные, то только усилите свои продажи.

Кто-то скажет, что огромный опыт позволяет ему быть эффективным. И этому человеку я предложу прибавить в свой арсенал еще и опыт тысячи других результативных продавцов.

Кто-то скажет, что он продает интуитивно. И этому человеку, я порекомендую увеличить продажи за счет логики и отточенных технологий, которые предлагаются здесь! Одно не мешает другому. Осознанные методы продаж только расширяют сферу ваших возможностей.

Кто-то скажет, что он хорошо учится, читает интересные книги по продажам и переговорам, наблюдает за другими людьми и перенимает все самое лучшее. И этому человеку я предлагаю прочитать еще одну классную книгу по продажам!

Глава 4 Кому я запрещаю читать эту книгу?

Если вы читаете рекламный отрывок книги, к примеру, расположенный на litres.ru, то эта глава не для вас, переходите, пожалуйста, к следующей.