Анализируй этих! Полное руководство по подбору персонала

Поиск по ключевым словам – главное оружие рекрутера на этапе отбора резюме. Важно понимать, что поиск по ключевым словам должен быть направлен на возможности, а не на ограничения. Поясню, что это означает. Например, Вы работаете над вакансией «руководитель отдела продаж». Основные требования заказчика вакансии – опыт руководящей работы, опыт личных продаж услуг (именно услуг, а не товаров; относительно различий в продажах товаров и услуг мы поговорим позднее). Начинаем поиск по ключевым словам. В первую очередь, начиная активный поиск, нужно определиться с названием должности. Если мы наберем в поисковике «руководитель отдела продаж», количество резюме будет значительно меньше, чем если бы мы задали более расширенные параметры. В нашем случае название должности будет выглядеть так:

Далее мы ограничим сферы деятельности и добавим ключевые слова, таким образом, неинтересные нам кандидаты из других отраслей, не имеющих отношение к продажам, отсекутся, и мы будем иметь максимальную выборку интересных нам резюме.

После того как рекрутер определился с названием должности, следует сделать грамотную подборку ключевых слов. В нашем случае это будут следующие слова:

Дополнительные ключевые слова в данный блок включать не стоит, их мы добавим отдельно, для более точного попадания, чтобы не сужать круг потенциальных кандидатов. Дополнительные слова – это конкурентные преимущества кандидатов, переплетающиеся с ключевыми компетенциями. Важно не переборщить с количеством дополнительных ключевых слов, чтобы не свести количество кандидатов к минимуму. Поэтому в дополнительных ключевых словах стоит перечислить основные задачи и результативные показатели кандидата, при этом нужно установить возможность поисковой системе сайта выбрать одно из предложенных ключевых слов. Так мы в любом случае отберем нужных нам кандидатов в оптимальном количестве.

Далее нам нужно выбрать сферу деятельности искомого кандидата. При выборе сферы деятельности нужно максимально обобщать и расширять границы выбора, так как кандидаты не всегда уделяют должное внимание этому разделу резюме, и, если мы установим здесь существенные ограничения, поисковик не выдаст нам нужного количества кандидатов. В нашем случае выбор сферы деятельности будет выглядеть так:

И ни в коем случае не так:

В последнем варианте, существенно ограничив сферу деятельности, мы рискуем получить минимальную подборку резюме по искомой должности.

Итак, если мы правильно зададим параметры поиска резюме, мы получим достаточно широкую подборку, подходящую для выбора интересующих нас кандидатов:

В нашем случае подборка получилась слишком обширной. Можно ее уменьшить, включив в параметры поиска все ключевые слова:

3. Используйте дополнительные возможности работных сайтов

Современные работные сайты предлагают достаточно обширные возможности как для кандидатов, так и для рекрутеров. Подписка на резюме потенциальных кандидатов, рассылка вакансий кандидатам, заинтересованным в поиске работы, – используйте эти и другие дополнительные возможности для осуществления эффективного поиска резюме. Например, оформленная подписка на резюме позволяет получать ежедневно до ста дополнительных резюме кандидатов плюс к полученным откликам.

4. Расширяйте границы

Если Вы ищете кандидатов на редкую вакансию и резюме, дата обновления которых еще свежая, закончились, не нужно бояться звонить кандидатам, дата обновления резюме которых устарела. Даже если резюме обновлено год назад, вероятность того, что в данный момент кандидат находится в поиске работы, нельзя исключать.

Границы вполне реально расширить и для возрастных и гендерных ограничений. Я знаю множество случаев, когда кандидаты, чей возраст и пол не вписывались в рамки, установленные заказчиком вакансии, будучи приняты на работу, добивались больших результатов, чем их молодые коллеги противоположного пола.

5. Будьте проактивны

В рамках поиска кандидатов проактивность можно проявить, пользуясь разными источниками для поиска. Кроме сайтов по поиску работы существует масса профессиональных сообществ, которые зарекомендовали себя как эффективные ресурсы для привлечения кандидатов:

• Facebook.com;

• Профессионалы.рф;

• E-xecutive.ru;

• Мой круг (на Yandex.ru).

На большинстве подобных сайтов существует возможность бесплатного размещения вакансий, изучения участников профессиональных сообществ, поиск профилей по параметрам, возможность переписки с участниками. Все это позволит Вам привлечь дополнительных кандидатов на открытую вакансию.

Анализ резюме