Ангел влияния

Первый: запомнить эти десять цифр («выбор без выбора», неприемлемый вариант, второе повторение слов «десять цифр»).

Второй: («выбор без выбора», приемлемый вариант) записать (команда к действию) их в шпаргалку (первое повторение слова «шпаргалка») и держать на виду (команда к действию).

Понятно (ясно-очевидно), что чем сложней задача, тем интереснее ее решать (слово-связка «чем…тем», благодаря которой нелогичная фраза выглядит умной и логичной), но (на мой взгляд, частица «но» здесь лишняя, более изящно смотрелась бы связка «именно поэтому») на всякий случай… (незавершенность в виде троеточия отражает интригу дальнейшего развития сюжета, так же как в долгих сериалах сто тридцать седьмая серия заканчивается неопределенностью с целью усилить интерес к сто тридцать восьмой).

Загляни в шпаргалку! (прямая команда к действию, второе повторение слова «шпаргалка»).

Номер вашего договора с НТВ плюс! (второе повторение слов «номер договора») Впишите (прямая команда) в шпаргалку (третье повторение слова «шпаргалка») номер вашего договора (третье повторение слов «номер договора») и наклейте (прямая команда) ее на видное место, например, на ресивер.

Обратите внимание, листовка составлена в соответствии со всеми приемами, которые разбирались в этой книге, где есть и прямые команды, и «троекратное ура», и слова-связки, и очевидности с вытекающим выбором без выбора.

С этой листовкой у меня был однажды курьезный случай. Работала я по теме «коммуникации» со специалистами технической поддержки и программистами, показала им текст этой листовки и соответствующим образом прокомментировала выбор без выбора, остановившись на том месте, где один вариант кажется неприемлемым, а второй логичным. И вдруг услышала неожиданный комментарий от участника: «Это понятно, – сказал он, – запомнить-то десять цифр гораздо легче, чем их куда-то записывать!»

С тех пор я аккуратнее отношусь к интерпретациям и комментариям.

Кейс второй – выступление президента

Речь президента на митинге, посвященному Дню защитника Отечества. Выступление проходило на стадионе перед большим количеством народа. Это наложило свой отпечаток на количество и качество используемых приемов влияния. Они здесь более короткие, простые и повторяются более трех раз.

Приемы остаются прежними – много простых очевидностей, слова-связки, позволяющие делать вовсе не очевидные выводы, мыслеформы, прямые команды и повторение ключевых слов.

Привожу текст без правок и комментариев.

Дорогие друзья! Я приветствую всех, кто пришел сегодня сюда на стадион, и тех, кто находится за его стенами.

Сюда пришло, несмотря на ненастную погоду, большое количество людей. Десятки тысяч людей. Это символично.

Сюда пришли разные люди. Сюда пришли люди, разные по возрасту, национальности, вероисповеданию. Мужчины и женщины.

И это символично, что мы собрались именно сегодня – 23 февраля, в День защитника Отечества, потому что мы с вами и есть в эти дни защитники нашего Отечества.

Мы пришли сегодня сюда для того, чтобы сказать, что мы любим Россию. Для того, чтобы сказать это так, чтобы услышала вся страна. И я сейчас спрошу и прошу вас ответить мне коротким словом «Да».

Итак, мой вопрос – мы любим Россию? (Даааааааа!!!)

Конечно, мы любим Россию. И таких, как мы, десятки миллионов в России.

Нас больше чем 140 млн, но мы хотим, чтобы нас было больше. Мы хотим, чтобы у нас было больше детей в России, чтобы они были здоровы, чтобы получали хорошее образование, а потом достойную работу. И мы хотим все вместе работать на благо нашей великой Родины. Хотим не только работать, но и защищать ее.

Мы с вами народ-победитель. Это у нас в генах, в нашем генном коде. Это передается у нас из поколения в поколение. Мы и сейчас победим. И я вас хочу спросить: мы победим? (Дааааааа!!!)

Да, мы победим, но нам с вами недостаточно победить на этих выборах. Мы с вами должны смотреть дальше. Нам нужно победить и преодолеть большое количество проблем, которых у нас, как и везде, хватает.