Автобиография

Когда «Реал Мадрид» решил подписать парнишку из Норвегии, 16-летнего Мартина Эдегора, я подумал: «Мне все равно, придет он в команду или нет, потому что при мне он в ближайшее время играть не будет». После моего ухода он мог стать лучшим игроком мира, но я не был заинтересован в его подписании, потому что оно не играло важной роли для моей работы. Разумеется, когда он приехал, я обращался с ним с тем же уважением, с каким обращался бы с любым молодым игроком, но зачем мне было вмешиваться в процесс вербовки? Его подписывали на будущее, для других менеджеров, которые придут после меня.

Очень важно стараться заполучить в команду тех игроков, у которых схожие с твоими представления о профессиональном поведении, – людей, разделяющих твои убеждения и ценности.

Но при этом чрезвычайно важно сохранять уважение и к видению владельцев команды. Перес хорошо известен своей концепцией galácticos, которая предполагает приглашение в команду самых известных и дорогостоящих суперзвезд, какие только есть в мире футбола, так что время от времени в команду приходили (и уходили из нее) футболисты, которые совсем необязательно были теми, кого выбирал я, но моя работа состоит в том, чтобы построить команду из тех ресурсов, что мне даются. Было бы бессмысленной тратой времени и энергии сражаться против того, что уже случилось, – теперь нужно как-то этим управлять. В конце концов, именно поэтому нас называют менеджерами. Если президент решает, что для хорошего пиара ему нужен норвежский мальчишка, который должен сыграть три матча с главной командой, я найду возможность исполнить его желание. Если президент решает продать полузащитника Хаби Алонсо, я тоже должен это принять. Хотел ли я терять Алонсо? Нет, конечно, нет, но моя работа состоит в том, чтобы заставить механизм работать и без него.

В Париже все было иначе. В «Реале» я отлично осознавал, как долго продержусь на должности, но, приходя в «Пари Сен-Жермен», я думал, что стану частью долгосрочного проекта, а потому хотел узнать больше об академии клуба и его политике по части приглашения игроков, обо всем, что было связано с подготовкой игроков для команды, как в данный момент, так и в будущем. Я пытался выстроить там культуру и хотел быть полностью втянутым в процесс поиска и приглашения игроков, которые бы соответствовали этой культуре.

Сегодня колоссальную роль в процессе вербовки играют агенты. К счастью, общение с ними – сфера генерального директора, чья работа обязывает его иметь отношения с ними. Я стараюсь не иметь дел с агентами, а клубы, с которыми я работал, редко просили меня общаться с ними. В футболе агент может действовать в интересах обеих сторон, в отличие от традиций в американском спорте, где агенты могут работать только на одну из сторон. Итак, если агент работает на обе стороны, как можно распознать, на чьей он стороне в большей степени? У меня нет агента, кроме моей супруги Марианн. Есть у меня близкий друг, который дает мне советы, когда это мне нужно. Не вредит и то, что он один из лучших агентов в этом бизнесе.

Наверное, мой совет вам должен быть таким: женитесь на своем агенте или, если вы уже в браке, попросите свою супругу стать вашим агентом. У правого защитника «Барселоны» Дани Алвеса агентом является его жена. Точнее, бывшая жена. Они только расстались, а когда он приходил в «Барселону», она вела от его лица переговоры с клубом. Она сказала тогда: «Как вы можете предлагать ему так мало денег – ему надо кормить жену и детей, а еще меня». Вот это агент, который играет всеми козырными картами, что у него есть.

В «ПСЖ» у меня был молодой игрок, Адриен Рабьо, у которого агентские дела тоже были связаны с семьей, но несколько иначе. Ему было 17 лет, когда я включил его в состав первой команды, и каждый день его мать, Вероника, приходила посмотреть на тренировки сына. Она очень активно подстегивала его, и как-то раз попросила меня о встрече с ней. Мы сели за один столик, и Вероника сказала: «Я здесь как мать и агент своего сына».

«Постойте, – сказал я. – Я буду разговаривать с вами как с его матерью, но не как с агентом. Агент должен общаться с президентом». Таково мое правило. Очевидно, что, когда рынок открыт, генеральный директор или президент могут попросить меня поговорить с агентами, но я не общаюсь с ними по ходу сезона. Это не лучший способ вести с ними дела.

Адаптация