Автоворонки для инфобизнеса

Не ограничивайте свое воображение и придумайте, что бы вы могли допродавать клиенту на каждом этапе. Это могут быть как уже имеющиеся у вас предложения и продукты, так и те, которые еще только предстоит создать. Повышение пакета, продажа более дорогого предложения или большего объема обычно называется апселлом.

Кроссел – это перекрестная продажа. Здесь речь идет о продаже смежных предложений. Например, продавая тренинг по копирайтингу, вы можете предложить тренинг по веб-дизайну как кроссел, потому что клиента может заинтересовать не только написание текста, но еще и его визуальная составляющая.

Даунсел – это продажи предложения более низкой стоимости. В качестве него могут предлагаться более дешевые версии продукта или заменитель продукта. Например, клиент не готов купить мини-курс – предложите ему книгу подешевле с похожим контентом.

В роли каждого из инструментов увеличения продаж могут выступать не только ваши собственные продукты, но и продукты партнеров.

Копираитинг и контент-маркетинг

Любая автоворонка строится за счет заранее продуманной коммуникации с клиентами. Вам нужно очень много текстов совершенно разного плана, чтобы вся система работала, как часы. В этой главе мы детально проработаем текстовые точки касания с вашей аудиторией:

✓ создание контента для разных уровней базы;

✓ создание подписных страниц;

✓ продающие тексты;

Текст для лендинга с высокой конверсией

В чем может быть причина того, что текст на лендинге (сайте, предназначенном для продаж) не приносит ожидаемой прибыли? Виноват ли в этом лендинг? Плохой текст? Кривой дизайн? Все вместе?

За всю мою карьеру в области копирайтинга и интернет-маркетинга мне не раз приходилось править тексты на продающих страницых, чтобы они начинали действительно работать на продажи и приносить прибыль своим владельцам.

Разработанные схемы помогут сориентироваться и сделать ваш лендинг успешным и правильным.

Вот основные элементы успешной подписной страницы для вашего лид-магнита:

✓ Понятный оффер в заголовке, который отражает результат и показывает, для кого предназначено предложение.

✓ Графическое изображение лид-магнита.

✓ Описание выгод и преимуществ для подписчика на 3–5 пунктов.

✓ Форма для внесения контактных данных с кнопкой.

✓ Можно добавить отзывы клиентов и партнеров (опционально).

✓ Ясный четкий дизайн и качественная верстка.

✓ Логотипы клиентов (опционально).

На что нужно обратить внимание и что усиливать, если у вас уже есть работающие лендинги?

1. Простая и понятная навигация.

Клиент должен сделать именно то, чего вы от него хотите, поэтому не стоит предлагать ему на одной странице приземления множество вариантов выбора. Помните правило: одна страница – одно целевое действие.

Откройте прямо сейчас ваш лендинг и оцените, нет ли неясных моментов и ссылок, уводящих клиента от цели? Если есть, поправьте этот момент, не откладывая в долгий ящик.

2. Чего вы хотите от посетителя?

Поясните на странице приземления, почему клиенту нужно сделать какое-то действие прямо здесь и сейчас:

✓ «Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить 30 % скидку».

✓ «Закажите овощерезку в течение 10 часов и получите корзину огурцов в подарок».

✓ «Позвоните нам сейчас, назовите код XXX, и мы пришлем вам XXX совершенно бесплатно».

Призывайте сделать что-то прямо сейчас, используя аргументацию. Откройте ваш лендинг, если вы еще не сделали этого в предыдущем пункте.

Все ли в порядке на нем с призывом к действию?

3. Свяжите лендинг с контекстной рекламой.

Настройки контекстной рекламы часто оставляют желать лучшего. Обязательно помните, что продающая или подписная страница должна на 100 % соответствовать тому, что вы предлагаете в основном оффере.

4. Обеспечьте посетителю легкое восприятие текста.

Часто встречаю в сети тексты-кирпичи, при одном взгляде на которые хочется покинуть страницу и никогда не возвращаться.

Хороший лендинг – это слаженная работа не только продающего текста, но и качественного визуального оформления. Разделите текст на блоки, добавьте картинки, сделайте понятные броские заголовки, и текст заиграет новыми красками!

Посмотрите, есть ли у вас на лендинге списки, подзаголовки, картинки, подложки для визуального выделения важных частей текста? Если да – поздравляю, а если нет – внесите себе в план поработать с дизайнером и маркетологом.

5. Отзывы и еще раз отзывы!

Про это, думаю, говорить не нужно. Важно то, как вы их оформляете и где размещаете. Самый крутой отзыв может заменить вам лид, или вводный абзац и тем самым поможет затянуть читателя в текст.

Попробуйте поставить интересный отзыв в самом начале лен-динга. Что важно – выделите по тексту реальные результаты или выгоды жирным шрифтом.

Бонусный совет – сегментируйте.

Разделяйте разные лендинги для разных целевых групп. Что я имею в виду? Предположим, вы предлагаете тренинг по вебдизайну для начинающих. У вас есть две целевые группы:

✓ молодые люди, желающие дополнительно зарабатывать, отдельно жить от родителей, возможно, студенты или люди до 25–27 лет;