Автоворонки для инфобизнеса

Как это лучше сделать? Выгода потенциального клиента измеряется экономией времени, мобильностью, скоростью, денежным эквивалентом – все зависит от того, что вы продаете. Например, если это тренинг личной эффективности, то вы можете в заголовке отразить экономию времени. Время – ресурс, которого всегда не хватает.

Услуги для бизнес-сегмента аудитории хорошо продаются, когда уже в первой части текста есть выгода в денежном эквиваленте (например, увеличение продаж в несколько раз и т. д.).

КАК НАПИСАТЬ РАБОТАЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК ТЕКСТА?

Используйте в заголовке следующие речевые обороты:

✓ с предлогом «без»: «Без головной боли», «Без дополнительных вложений» и т. п. Это отстройка, которая выгодно отличает вас от конкурентов;

✓ с предлогом «для». «Личная эффективность для домохозяйки», «Личная эффективность для инфо-бизнесмена». Такая формулировка поможет привести в автоворонку только необхоимую вам целевую аудиторию. Параллельно вы отсеиваете нецелевую аудиторию, которая в дальнейшем не купила бы ваши платные предложения.

ВВОДНЫЙ АБЗАЦ

Первый вводный абзац – это тоже очень важный элемент вашего текста для услуг. Вспомните, когда вы читаете в Интернете какие-то статьи, первый абзац решает, прочитаете ли вы текст дальше или закроете страницу.

Первый абзац может состоять из 4–5 предложений. Избегайте употребления речевых штампов, таких как «всем известно», «ни для кого не секрет», «как говорится» и т. п. Эти фразы не работают и только создают лишний мусор в тексте без какой-либо смысловой нагрузки.

Например, в тексте я хочу продавать услуги интернет-маркетолога для инфобизнеса.

Я предлагаю наполнение контентом продающих сайтов либо создание блогов «под ключ». Что мне написать в первом вводном абзаце?

«Вы устали самостоятельно заполнять ваш сайт и устали от бестолковых копирайтеров? На этой странице вы узнаете, как решить эту проблему раз и навсегда и радовать своих читателей новым полезным контентом без больших усилий».

Если человеку интересно и он согласен с тем, что у него есть такая проблема, и он внутренне соглашается с написанным – поздравляю, вы смогли вовлечь его в текст.

Чем больше чувств человека вы задействуете, тем эффективнее будет текст. У нас разные каналы восприятия информации, не только зрительный и слуховой. Вы можете задействовать так называемые в НЛП «якоря».

Например, в продающем видео спикер берет в руки чашку кофе и предлагает зрителю налить себе напиток и вместе с ним вдохнуть его божественный аромат.

Эта психологическая привязка к запаху кофе плюс эффект необычности формируют ассоциации счеловеком из видео и его программой.

В создании продающего текста используйте слова, которыми разговаривает и описывает свои проблемы ваша аудитория. Например, почитайте тематические сайты, комментарии, форумы, которыми пользуется ваша целевая аудитория. Узнайте, какими словами она пользуется. Используйте в своем тексте привычные ей речевые обороты.

Итак, задача первого текстового блока при описании услуги – описать и обострить проблемы потенциального клиента.

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ ТЕКСТА

Эта часть текста показывает варианты решения проблем и продает идею воспользоваться вашей услугой.

Если вначале вы описали проблему, то в этом блоке предложите решения.

✓ Первое решение – самостоятельно искать в Интернете массу информации, просеивать её и учиться самостоятельно. При этом вы показываете, сколько времени уйдет на то, чтобы получить результат.

✓ Второй вариант, который вы предлагаете, – принять участие в тренинге, работать в группе, получать обратную связь, но не адаптированную конкретно и глубоко под проект клиента.

✓ Третий вариант – это ваша услуга. Она должна быть описана наиболее подробно.

Покажите выгоду от выбора личной работы. Нарисуйте словами картину будущего результата перед глазами читателя. Используйте обороты «представьте себе», «только вообразите» и т. д.

После того как вы предложили услугу, опишите, как будет устроена работа. Далее расскажите, кого вы берете в личную работу и с кем категорически не станете работать. С понятием аватара клиента вы уже знакомы, но вам потребуется и так называемый анти-аватар.

Расскажите в тексте примерную программу или темы, которые будут проработаны в рамках услуги. Опишите систему. Покажите, чем она отличается от конкурентов. Расскажите о себе, о своей экспертности и достижениях.

Разместите сертификаты, фото ваших книг, фото с ваших выступлений на сцене и так далее. Добавьте отзывы ваших клиентов в текстовом или в видео-формате.